美容院管理和营销策划，美容院管理和营销策划的区别

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于美容院管理和营销策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍美容院管理和营销策划的解答，让我们一起看看吧。

2019年美容护肤行业该如何做营销推广？

现在最适合美容行业的推广肯定就是种草和探店，尤其是以小红书平台为主。

首先小红书平台上70%以上的用户都是女性，而且都是爱美的女性，她们上小红书最大的目的就是学习穿搭，化妆，看看那些比自己美的人的分享。

很多小红书大V拥有很多女性用户，她们会学习自己喜欢的大V化妆的技巧，购买她们推荐的化妆品，服装等等。

小红书种草，可以选择一些大V和一些素人，通过图文种草和探店的形势进行宣传。效果会让你满意的。

第一步，引流 一般做美容护肤的都是女人还男人呢？那女人都去哪里消费呢？高级童装，童鞋店，女装女鞋店，包包化妆品还有珠宝手饰店，只要是附近女性消费店都可以对接发免费卡，只要店内消费达到888元就可以赠送价值888元的美容护肤卡一张， 第二步，裂变 只要到店就可享受888元免费护肤套餐和价值1888元的高级礼品盒。 充值，充1000元送1000元返1000元，再送净水器一台，限半年内使用，充3000送5000返3000，限一年内使用，再送电动车一台，充5000送8000返5000，再送空调一台限2年内使用，制作亲友卡4张可送朋友和一张主卡自己用，只要朋友到店均可享受888元免费和1888元高级礼品盒，凡朋友有办会员卡充值均可返现20%到主卡，朋友圈集30个赞有惊喜

2019年是社群营销的红利时代，质量过硬的产品+超预期的客户体验+平台流量！传统微商模式已经过气、直销进入寒冬。营销进入了粉丝经济时代，自媒体的发展势在必行，有价值的内容营销，用心分享，提供有价值的帮助才是营销的发展趋势。

美容院到底该怎么经营？

大家好，我是DR美研博士，可以叫我

DR.MAY

建立门店的标准化是美容院运营的第一步。

想象一个场景，一个顾客进到两家美容会所，客人刚坐下，一家门店美容师端来一杯水，递给顾客并说到“你的水”，另外一家门店说的是：“您好，女士，这是我们今天特制的花茶，你看看这个水温还能接受吗？要是冷了或者烫了我帮您换一杯。”

顾客会更喜欢哪种服务？相信都会选择第二种。一般的店员能够将服务做到这种程度吗？做不到，只能把服务标准化，规定店员一定要这样做，并且把绩效和客人满意度挂钩，才能够让店员为客户提供这样优质的服务。

这就是标准化的力量，如果没有标准化的流程，一般的店员只能做到递水给顾客然后转身走开。

顶级美容院的八大系统

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如何经营好一家美容院？其实在当地前几名的美容院或者连锁门店都有自己的生存法则或者说自己门店生态运营系统！

系统一：目标

任务、瓶颈、执行、问题、聚焦、检测、总结、重心

系统二：架构

1、人员、责任、岗位分工、销售、服务

2、培训 A、手法 B、技术 C、考核

3、薪酬体系 A、奖励 B、提成 C、底薪 D、手工

系统三：品项

1、选择、定位、定价、卖点、卖相、附加值、卖手、卖法

2、产品架构

如何经营好一个美容院，这是一个关键。因为现在不管是女人还是男人，都想拥有一个好的面貌。因此，美容院，就显得特别重要了。

1：优质的服务。对于美容院来讲人，优质的服务是少不了的。所以，选择地址的时候，也要考虑到交通，以及消费人群的对应上。然后，要把自己的店面打造的和现在流行的趋势最合的妆扮，这样，才会让这些美容的人一看，就有品位。并且在品味的过程中，不断地提高自己的服务态度，才能吸引新老顾客的多次光顾。

2：顾客的定位。对于顾客的定位来讲，美容院不能只定位成白领的女性，对于男性来讲，也是必须考虑的，而且其他阶层的人也要考虑进去。所以，你要对顾客的层次和消费水平进行细化化分，然后有针对性地制定出各种各样的政策和消费的规模水平来。

3:忠实的消费者。对于美容院来讲，最好的就是能拥有一批最忠实的消费者，这些消费者，可以无条件地来这里进行美容，然后通过他们的宣传，可以得到更多的消费者。这是一件好事。美容院一定要把这些人拉进来，可以适当地给他们优惠或者是是什么样的免费美容机会等，让他们能感受到实惠并得到了优惠。

4:会员制巩固。任何一个美容院机构，都要执行会员制，只有会员制，才可以让顾客吸引过来，成为你的固定客户，也只有这样，才会让自己的品牌才到更好的宣传和推广。当然，会员，一定要记得，弄那些白领的女士。

5:职业素养的培养。对于不管是经营者还是从业者来讲，都要有一定的职业素养。这个素养，就是从平时的工作中积累起来的。我们要有强烈的沟通能力，要懂得听取顾客的意见和建议，而不是只是把一些美容的理念强加到顾客的身上，否则就会产生反效果。

到此，以上就是小编对于美容院管理和营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于美容院管理和营销策划的2点解答对大家有用。