拼多多如何引爆自然流量（拼多多推广一停马上没有流量）

之前我跟大家分享过一些全站玩法。有卖家问，新品前期应该选择定制还是ocpx？

事实上，这取决于你最初的目的是什么。如果是测试和吸引新客户，就选择定制；如果你想前期快速获取交易，就选择ocpx。后期将利用整个站点稳定承担权重，实现盈利。

如果一个产品很难做，建议先定制测试并吸引新客户，然后使用ocpx获取交易。如果运行慢，就添加活动，直接启动全站收获。

1、运行时必要的准备工作

（一）解决交通受理问题

有卖家反映，自己的产品没有流量，即使开车也没有流量，涨价的时候没有流量，降价的时候依然没有流量。

首先大家要清楚，平台只是给你曝光！当客户看到您的主图片时，即被视为曝光。所谓流量就是顾客点击进入商店的时候。

影响点击率的因素包括销量、价格、主图和人群。

销售

改变销量是拼多多打造新品的基本操作，但现在很多改变销量的方法已经不再有效。目前我整理了以下有用的玩法信息：

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很多卖家在产品上架后第一件事就是控制销量。然而，销量只是影响点击率的一个小因素。

建议您在确认连接可以推广后再做基础工作，否则会浪费大量的时间和精力，错过最佳的操作机会。

价格

产品定价有两种思路：低价吸引流量和实价。如果用低价的SKU来吸引流量，流量会更广泛，流量利用率会更高，但未来的售后服务会更多。

相应地，实际的价格策略更适合高利润产品和针对高素质人群。一般来说，平台上的优质客户不会点击曝光价格为0.X的产品。

主图

如何让买家一看到这个产品就想购买？然后你需要突出你产品的核心卖点：为什么你的产品值这个价？你和你的同龄人有什么区别？然后做出改变。

拼多多反内卷新品推出爆款玩法，差异化运营提升竞争力！

人群

标题关键词、主图和产品属性要高度匹配。

(2)解决客户转化问题

顾客进店后能否达成交易，取决于这种联系对顾客的吸引力有多大。

轮播图片主要是让客户在短时间内充分了解产品的优势（如材质、功能、尺寸、产地、售后……）

然后是sku设置。

（三）解决产品利润问题

要么薄利多销，要么高价高利润。今年平台规则有所调整。即使你低价出售，你仍然需要开车来获取流量。

相对而言，高价高利润更容易实现盈利，也更容易盈利。

很多卖家因为前期亏损而做不到。结果，他们不敢投资，开始开车。结果，他们没有订单，没有权重，无法以更低的价格获得曝光。

今年一旦你抱着亏损的心态去经营，你很可能会死在半路上。所以，做拼多多的时候，产品的利润率一定不能低于40%。

2.避免操作困难

低价高量不可能是天然的

这和现在的智能操作逻辑有关。大多数商家使用智能计划并根据目标出价。系统将尽力在预算内完成目标。

系统实现目标的前提是能够识别目标客户并知道谁可以下订单。

因为促销是一个竞价广告系统，谁出价高谁就能获得曝光。

智能计划的出价是动态的，根据曝光度扣除费用，出价水平由系统自动调整。

系统结合自身预算和目标客户成交概率，综合设定出价仅针对一位客户。对你更好的客户对他们的同行也更好，所以我们计划以更高的价格竞争。

因此，即使产品价格低，仍然需要推广。

当你的同行找到天然流量渠道，有可以成交的客户时，就会快速提高该客户的曝光出价，提前抢走优质免费客户，转化为付费客户。

如果你的免费渠道都是无法成交或成交概率较低的客户，如果获客表现极差，系统不会放大你的曝光度。

凭借庞大的流量池，智能计划可以动态调整出价，并优先考虑能够快速成交的客户。

免费流量中包含交易概率较低的客户，因此很难表现良好。如果你表现不好，你就不会获得更多的自然流量。

所以，想要获得更多的免费流量，就需要一个极低的价格，低到人人都想买；你需要极强的内功，好得人人都想买。

第二阶段全站不能运行

整个站点规划的第一阶段是描绘可交易的客户以进行连接并描绘目标群体标签。

在第一阶段确定的客户实际上需要更高的出价才能获得它们。如果第二阶段正常启动，就很难抢到目标客户。

除非不开启流量支持，否则第一阶段出价会降低，产量会翻倍！

假设目标产量为5，第一阶段设定为10，实际产量为5，第二阶段后改为5。如果用5的出价让5人投入生产，则流量不会被切断。

促进长期亏损状态

主要是高毛利的理念，这个我之前已经讲过很多次了。详细操作可以联系我。

高利润对接难以推广

促销也是一种竞争行为，竞品的出价直接影响你的出价。出价高可以优先曝光，出价低也可以优先曝光。

因此，我们需要防止SKU比价。具体操作可参考下图：

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3、主流玩法分析

X+全站推广

X是指任何你可以使用的方法，比如ocpx、活动、直播、多多金宝等，来获取真实的交易人群和真实的交易权重。

然后通过全站推广，这些权重和交易人群就会被接管。由于需要足够数量的交易人群，所以第一阶段的出价一定要低。

全站双引擎

也就是说，整个站点将按照交易价格+输入输出价格进行开放。

无论采用何种竞价方式，最终的人群和权重都属于连线，并且各自都有流量支撑期。

如果后期想要长期开放交易价格，前期可以利用投资-产出价格模型来吸引新客户；如果后期想长期开放投资产出价格，前期就用交易价格模式吸引新客户。