提成怎么算的（提成怎么算的公式）

一位五金批发销售人员给我留言说他们公司的业绩提成积分只有1.5%。他的很多生意上的朋友最高可以拿到20%的佣金。然后他就断定老板太小气了。他还去跟老板争论，老板说他们这个行业，给的分已经很高了，不可能再加了。

现在，我们来回答两个问题：

1、销售人员的绩效提成积分是如何确定的？

2、想增加销售人员的绩效提成积分吗？你应该怎么做呢？

首先，销售人员的业绩提成积分与什么有关。

由于很多公司不向员工披露公司的运营成本，因此大部分绩效提成都与销售额直接相关。当然，这也会造成行业之间的巨大差异。举例来说，如果一家房产中介成功出售一套价值160万的二手房，那么它会获得多少佣金？佣金率是多少？（见下文）

从上图可以看出，销售员（经纪人）根据销售额赚取的佣金积分约为0.65%，占毛利的25%。

销售人员的提成点数主要由五大因素决定：

1）基本工资：如果基本工资高，佣金点就会相对低一些。

2）公司毛利率：如果公司毛利率高，佣金点就会比较高。

3）公司资源支持：例如客户资源是否由公司提供，公司是否提供额外的销售支持（如广告费、娱乐费、交通费、其他相关服务支持等）。

4）业务能力和贡献：部分销售项目对业务人员的服务技能有要求，会相应规定差异化的佣金比例。

5）公司利润率：如果公司盈利能力强，佣金点就会相应上升。（因为毛利率高，后续服务成本低）

结论：通常销售人员的佣金点占毛利润的20%左右。然后参考以上五个因素，结合行业情况，最终确定公司的绩效佣金水平。如果公司的成本相对透明、公开，并且销售人员对成本有一定的控制力，则可以直接按照毛利润来提成。

业务员认为自己赚的钱少了，向老板要求增加佣金点。他该如何处理这件事呢？

1、根据以上算法规则和同行等级，做出合理推断，客观判断佣金等级的实际位置（高或低）。

2、即使断定佣金水平略低，也不建议简单直接增加佣金点，因为这个点可上可下，比较刚性。建议增加叠加激励，如目标奖、特别奖、合作伙伴奖、团队领导力奖、超额奖励等，因为这些激励可以给予时效性、前提条件等，可以增加、减少甚至增加根据既定规则取消。

3、需要注意的是，增加佣金积分并不一定能激励业务团队。对于老板来说，肯定会增加销售费用率和销售成本。对于销售人员来说，只是获得了高额的库存配置。如果一项支出在净增加后不能带来增加，那么这个方向就有问题。

4、对于业务能力有限的业务员和一些老业务员，除了业绩提成外，还可以尝试培养其他能力，比如带团队、做培训、做统计跟单、做市场调研、提供服务等.为他们提供设计PPV产值工资，并朝一专长、多能型、复合型方向优化工作配置。

最后我想补充一点，绩效佣金的水平是由很多因素决定的。没有绝对的标准，每个行业都有所不同。从老板的角度来说，要懂得分享，不断丰富激励机制。从业务人员的角度来看，如果没有可观的业绩增量，无论给你多高的佣金，你仍然赚不到钱。