舒肤佳营销策划书，舒肤佳的营销策划书

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于舒肤佳营销策划书的问题，于是小编就整理了4个相关介绍舒肤佳营销策划书的解答，让我们一起看看吧。

topic广告公司怎么样？

topic广告公司成立于 2016 年，是一家以创意解决生意之道的广告公司，出道第一年，他们拿下了 5000 万业绩；第二年成立了广州分公司；第三年 TOPic& Loong 创意厂牌横空出世，并且每年保持二位数的增长率。今年是第四年，他们成立起了全新的厂牌 TOPic&斐。强强联合后的 TOPic，用爆发式的发展，用优秀的案例，展现了这个年轻创意公司的无限可能！快手品牌升级「拥抱每一种生活」、京东 618「JD 总动员」老板直播活动、京东电脑数码 Switch 佛系广告「快乐等式」、舒肤佳「小虎的洗手池」、沈腾&贾玲美团「省钱」CP 合体等营销案例都收获了圈内外的诸多好评。

可以

广告公司是专门从事广告策划、创意设计、媒体购买等广告相关业务的公司。它们通常为客户提供广告宣传、品牌推广、市场营销等服务。以下是广告公司的一些特点和优势：

1. 创意和策划能力：广告公司拥有专业的创意和策划团队，能够为客户提供独特、有吸引力的广告创意和宣传方案。

2. 媒体资源和购买能力：广告公司通常与各大媒体有良好的合作关系，能够为客户提供全方位的媒体购买服务，确保广告能够在目标受众中得到广泛传播。

3. 行业经验和专业知识：广告公司通常具有丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供市场调研、竞争分析等专业服务，帮助客户制定有效的广告策略。

4. 节省时间和资源：委托广告公司进行广告宣传可以节省客户的时间和资源，让客户能够更专注于自身的核心业务。

5. 提供全方位的服务：广告公司通常提供从广告策划到创意设计、媒体购买、执行监测等全方位的服务，能够满足客户的各种广告需求。

当然，广告公司也存在一些挑战和限制，比如费用较高、市场竞争激烈等。因此，在选择广告公司时，客户需要考虑自身的需求、预算和目标，选择合适的合作伙伴。

顶级销售员是如何创造客户需求的？

很惭愧，自己算不是顶级销售员，只能说一般水平，处于中等的样子，在我的大部分销售工作中，都是客户有这个产品需求，然后我们对接、跟进、运作，最后才签单的。

至于客户没有产品需求，我们作为销售，需要去“教育”客户，为客户创造出某种需求，在我的销售生涯中，目前为止，还没有精力去这样做过，所以很遗憾！

您的这个问题提得很好，我想也只有顶级销售员，才有本事和能力去为客户创造需求，而且通过自己的运作，最后成功签单的，水平不够，走这一步多半会事倍功半！

我推荐您看一下两类书籍，一种是偏销售高手自传型的，就是讲他们自己做销售的成长经历，通过读一段相对完整的故事，我想咱们才会学到和领悟更多，这一方面可以看看夏凯、付遥、段强等的书籍；另一方面偏策划、营销类，我认为优秀的销售员，也一定会是策划高手，而为客户创造需求并最后成功签单，这也需要你全程策划，这一方面您可以看看史玉柱、王强、叶茂中等的相关书籍。

以上内容，希望对您有点帮助。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例等文章，请关注。

　　大多数人的销售方法是这样的：第一、先介绍产品的特征；第二、介绍产品的功能；第三、再说出产品的好处；第四、最后再列出客户见证。这种方法有一个时髦的名称，叫FABE销售法。试想一下，每个人都先天地排斥推销，当客户对你的言行产生排斥，对你的产品不感兴趣的时候，他会认真听吗？不认真听，哪来的需求呢？

　　因此，挖掘客户需求最有效的方法应该是先给客户制造通苦，放大通苦，让其感觉这个问题不解决，后果很严重；通俗地讲，就是先捅一刀，再洒把盐，然后告诉他不治会死人的；第二、再从专业的角度上告诉客户解决的方法，这样一来客户既感谢你，又觉得你很专业，他会主动寻求你的帮助；第三、再引入产品，介绍产品的功能和好处。你甚至还可以跟他说，我不是为了赚你钱的；最后，再列出客户见证，告诉他谁谁都用了这个产品，并且获得了什么样的效果和好处。试想，经过以上的铺垫，客户会不会更容易接受呢？

　　如果大家还没搞明白，那就跟我一起回忆一下舒肤佳当年的电视广告吧：画面上一群孩子在玩耍，然后来一个孩子弄脏的小手的特写，让人感觉仿佛有虫子在上面爬，如果不洗干净，不消毒，就会生病的。紧接着画面上出现了舒肤佳香皂，并告诉大家这个香皂有消毒杀菌的功能。于是，我到现在还在用这个香皂……

　　这就是营销的最高境界。

客户的需求不是创造的，是捕捉挖掘到的。顶级销售员，有敏锐的洞察力，在和客户交流中搜索到需求，并且用专业的话术戳中客户痛点。然后推出产品，紧贴客户特点，满足客户专属需求，成交。

【顶级销售员不销售产品，销售思维模式】

一个真正牛逼的销售员，永远不要销售产品，而是销售思维模式。

科学研究发现，人的行动链是：“思维——情感——行动”。所以，人们怎么选择产品、选择什么样的产品，都是由思维模式决定的。 因此，顶级销售员一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。

从营销上讲，这是一种最重要的武器——进入某一个市场，然后改变这个市场的思维模式。如果改变了思维模式，也就改变了价值判断，改变了购买意向。更重要的是，产品会过时，但是思维模式不会，思维模式的更新周期更长。

举个例子，邦迪曾经是创可贴的老大，市场占有率超过90%，后来云南白药做了一款创口贴，那么它是通过怎样改变用户的思维模式而攻陷了邦迪的市场呢？很简单，它就用了一个定位“有药的创可贴”和一句话“云南白药创可贴，有药好的快一些”，从而在用户心中创造了一种新的关于创可贴的思维模式，获得了巨大的成功。

所以，营销大师刘克亚老师反复强调，永远不要销售产品，而应销售思维模式。我们需要经常去思考的是，如何去影响客户的思维模式，让他们明白购买我们的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到了这一点，实现销售就非常容易了。

销售思维模式，还有一个好用的招术，那就是给目标用户创造一种新的身份。比如，刘克亚老师当年在推广他的“表演英语”时，就曾给他的目标客户创造过一个“身份”，叫“国际自由族”，这个新的“身份”定位，受到广泛热议，起到了很好的营销效果。试想一下，参加他的“表演英语”课，你就是“国际自由族”了，是不是很有吸引力呢？！

所以，想成为一个顶级销售员，一定不要就产品推荐产品，你的产品有多好，的确是用户考量的一个因素，但他们更关心的是你的产品能给他们带来什么变化，特别是身份的变化。其实，很多人终其一生不都是在追求一个身份吗？比如，成功人士，财富自由人士……

多想想你的产品能给目标客户的生活创造哪些魔术，并去告诉他们，这样做，你早晚暴富！我是默曾，近默者富，更多商学实战知识，欢迎关注@近默者富。

感谢邀请！！！

本人也是销售人员，虽然不是顶级销售员，也不是很优秀，但一直很努力。对这个话题也深有体会，其中的艰辛委屈自己深有体会，总结几点，希望帮到有需要的朋友……

销售人员与顾客的沟通桥梁建立起来以后。销售人员要了解顾客有什么需要，只有了解了顾客真正的需要，才能向顾客推荐合适的产品。一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些，接下来才能根据其需要推荐适合的产品。不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能会带来的回答，以选择那些有利于销售的问题，

销售人员必须记住：

1. 保持最大的注意力，切记东张西望，心不在焉。

2. 不要随意打断顾客的谈话，因为这样显然不尊重顾客，对顾客不礼貌。

3. 尽量避免否定的价值判断！

4.真诚，最大的真诚……

生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！

记住！微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。迎接顾客，也就是与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。

销售是一件互利共赢的事件，只有真正的给予，满足客户的需求，销售才能有所收获，顶级销售都是善于挖掘客户需求，提出解决方案最大化客户的价值，从而实现销售。客户分为个人客户和组织客户，我们首先讨论如何挖掘个人客户的需求。

客户需求的影响因素

客户需求受文化、社会、个人因素的影响，文化因素对人的欲望和行为的影响则是最为广泛和最为深刻的。每种文化都包含有小的亚文化，所有人都是生活在特定的社会阶层中。比如服装，汽车，珠宝等领域不同阶层有不同的偏好。客户需求也收到一系列社会因素的影响，比如参考群体，家庭，社会角色地位。个人因素包含年龄、生命周期阶段、职业、经济状况、个性、人生观和价值观。

客户需求的心理运作过程

在任何时候，我们都有很多需要，根据马斯洛的需求层次理论：人的需要按其重要性的高低程度分为生存、安全、社会尊重和自我实现需要，人都是最先满足最迫切的需要而后再满足那些次要的需要。但需要不是需求，一个人受到需要的刺激随时准备行动，但他的行动受到其对情景认知的影响，然后根据学习和记忆行程需求。

挖掘需求

有时客户的需求不是很明确，或者是隐性的，顶级销售知道如何发问，来帮助客户思考，帮助客户找到答案。顶级销售会通过科学系统的组合拳式的问题，帮助客户了解自己的需求，这样就能知道如何为客户提供最大价值，从而实现销售。

组织客户和个人客户的差异

组织客户的采购是通过参与者完成的，所以组织客户的需求有组织需求和参与者个人需求，参与者众多，层级不同，权力不同，角色不同，个人需求也不相同，顶级销售都会制定优秀解决方案。最大化组织的价值和参与者个人的价值，从而从而满足需求，实现销售。

如何把一个品牌做大,做好？

　　1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。

　　2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。

　　3．大力宣传。对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。

　　总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

怎么在一个月内把肌肤养好？

嗯，想一个月把皮肤养好，也不是不可能做到。

这要看皮肤的原始状况，有没有皮肤问题。

比如：有没有斑，疣，红血丝，角质层薄，皱纹，毛孔粗，皮肤油，皮肤干，痤疮，痘印，痘坑，是不是激素脸等等。如果有这些问题，要一个月把皮肤养好，确实有点难。

如果没有这些问题，只是一般的肤色有点暗，一个月让皮肤变的白一点，水润一点，还是可以做到的。方法是：口服vc一天2片，涂抹左旋VC或者熊果苷，一天至少早晚涂两遍，涂补水的产品，再加一个霜或者乳锁水，然后涂抹物理防晒产品。打防晒伞。一个月之后皮肤会有一个比较明显的改观奥。

如果你的肌肤没啥问题，别说一个月了，半个月都毫无压力。但是如果你的肌肤存在一些问题，比如：痘痘，红肿，过敏等等，这就需要忌口了。然后，在皮肤护理上，仅仅注重补水保湿，有痘痘的话，先用祛痘的。红肿或过敏的话，就要去看看医生啦。

雅漾，法国药妆品牌，全线产品是调养肌肤的，用这个牌子一个月就对了。活泉喷雾300ML大喷雾，随时随地喷，保湿补水，缓解过敏。保湿乳液和精华，富含舒缓因子，能够镇定舒缓肌肤，红肿发痒通通都能解决。精华保湿效果极强，不会营养过剩，不会长脂肪粒。防晒霜涂抹在脸上，不会晒黑晒伤。

悦木之源菌菇水，好评无数，她家的销售冠军。被很多妹纸称为去闭口神器，痘皮的亲妈。如果你有闭口，痘痘的话，这瓶水必须得入手了。一个月备上2~3瓶。一瓶当爽肤水，一瓶当面膜湿敷水。味道略独特，淡淡的中药味，那就是灵芝菌菇味。坚持用一个月，你的痘痘会消掉，闭口会下去，毛孔还会缩小。

The ordinary咖啡因眼部精华，如果你有黑眼圈，眼睛浮肿的话，用它就对了。这瓶咖啡因眼部精华30ml的容量，超级大啊。玻璃瓶身，滴管状的设计很方便。眼霜滴出来会感觉有点粘，但涂抹在眼部上，不会粘，这就很奇特了。这眼部精华主打紧致、消除浮肿和淡化黑眼圈。用一个月，你会惊喜的发现，你的黑眼圈变淡了，眼睛也不那么浮肿了。

欧缇丽美白淡斑精华，主打淡斑美白。滴管的设计，很好控制使用量。温和不油腻，能够适合任何肤质。不刺激，低敏感，早晚都可以用，夏天用是不会晒黑的。如果你坚持用一个月的话，会看见斑淡多了，肤色提亮了一个度，皮肤也细腻多了。

到此，以上就是小编对于舒肤佳营销策划书的问题就介绍到这了，希望介绍关于舒肤佳营销策划书的4点解答对大家有用。