工业品营销策划，工业品营销策划案例

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于工业品营销策划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍工业品营销策划的解答，让我们一起看看吧。

工业品销售的特点是什么？

工业品销售特点主要为购买人数少，但购买量大，也就是所谓的大客户营销的特点。

首先，工业品消费群体较小，圈子小，口碑影响很大。要特别注意维护好客户关系。

其次，售后服务是关键，没有用不坏的设备，不管是国产的还是进口的，机器设备总是要坏的，对于客户来说能够提供及时的好的售后服务非常重要，因为客户是靠设备的正常运转赚钱的。

第三，工业品因为圈子小，对于企业的营销来说比大众消费品营销压力要小得多，营销投入追求更加精准，要积极参加行业协会，要非常重视行业展会和论坛，同时配合恰当的广告推广。

第四，要做到知己知彼，熟知竞争对手的设备长处短处，建立个人行业专家的形象。另外，作为销售人员来说，稳健的个人形象也是关键，要做到不欺骗客户，从客户需求出发，提供好的解决方案。

此命题较大，工业品种类很多，在实际工作中因行业不同操作方式也不尽相同！

1.一般它的项目销售金额偏大，所以客户选择供应商会非常慎重 。2.项目从开始的搜寻客户，到建立信任，再到项目的成交，以及后来服务和管理，周期非常的长！这些都需要销售人员和客户进行多次沟通才能解决问题。

工业品销售决策周期长、决策主体多，属理性消费。

工业品销售非常理性。因为一般都是大规模采购，比如酒店的灯饰，房屋装修的五金等等，采购者有可能不是决策者，所以各方可能都要营销到位，销售流程比较长，甚至要经过招标等。

工业品销售重案例。你讲的再多也没用，比如你做灯饰的，如果中国五星级酒店大部分都用你的产品，那就相当有说服力。

工业品销售重资质和背书。你企业资质是不是齐全，是否得过什么国际国内大奖，哪位领导曾经到你工厂或公司考察过等等。

工业品销售重服务。因为可能设计到售前、售后比如方案书、安装培训服务等等，所以售前售后人员要非常专业，不是一个销售就能完整所有的销售工作。

我是上木木说，聚焦互联网品牌策划运营、自媒体运营，创立知行合一品牌运营观，欢迎和我沟通。

销售高手是如何快速开发竞争对手的重要客户？

虽然不知道你们的产品是什么，但是既然客户选择领头羊首先代表着对品牌认知以及产品质量包括售后支持这三项是客户首要考虑，其次是选择采购产品的高管的决断（找到沟通点），最后是他们有很好的现金流。所以你们要找出自己产品竞争力在哪里？是什么驱动客户能选择你们，在这场销售争夺中你要如何让产品采购经理身边的人对你们产品吹风，如何恰到好处知己知彼不卑不亢的把竞争的同行业描述清楚，在客户眼里合作不是一蹴而就的买卖，如何把小三角色演绎成正主这需要把对方需求的自身魅力短时间爆发并且稳定。

谢邀！既然是竞争对手的重要客户，你想开发就一定会特别困难。但也不是全无可能，人与人相处，久了也会有厌倦，总会觉得别人更好！这就给你带来机会，好好思考，好好把握，好好策划！知己知彼，分析对手产品的不足之处，推荐自己产品的优势，指出客户的产品体验痛点，告知自己产品对客户体验的完善！总之，站在客户角度考虑并发现问题，用自己的方案，产品解决客户问题！

做销售，如何从竞争对手手中抢夺客户了？

每个销售员天天都在这样干，我认为要做好三点。第一，研究对手，学习对手，分析对手，找出对手的优点和缺点，然后用我们的优点对他们的弱点。（再大的公司也有缺点，再小的公司也有强项，主要是我们认不认真去找。）二，倾听客户需求，寻找客户关注点，先做好工作，多谈到几家公司，细致询问客户过去为什么选择以前的产品，对手产品还有那些问题让他们不能满意，客户不满意的点就是你能介入的机会。三，低门槛进入。因为你是后进入者，首要解决的是信任问题，你要先让客户前期试用的机会，所有风险不能让客户承担。并在试用过程中不断倾听客户对产品请假，做好服务和改进，用真诚打动客户。

感谢头条邀请！

一.没有（战略）营销、运营策划指导的销售只是最初级的卖货！

当然您这边未必没有，会这么讲是因为您提了一个未必属于销售层面的问题！依据以往的的销售策略：性价比、品牌、服务、关系等似乎在这里完全不起作用，连门槛都没踏入一步，备胎都不算！

所以，此路不通！

这个客户暂时还不是您的菜！

所以，放弃这个客户吧！

不推销就是定位中的当前合作概率小的部分客户，尤其是像您这样的案例：潜在客户的合作方综合优势突出，介入可能性几乎为零！

销售的急迫功利性会导致销售部门盯着大单，放弃小单，当大单拿不到，小单不做的情况下，才急匆匆想去抢一点中等的单子，殊不知，这部分的竞争是最大的，结果也不甚理想，这都是不懂放弃，分散火力造成的后果。

所以，可想而知，当您提这个问题时是有多么的想跟这个客户合作、花了多大的精力去琢磨！

大可不必！

到此，以上就是小编对于工业品营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于工业品营销策划的3点解答对大家有用。