用心理学的方式做营销策划（运用心理学成功营销的案例）

本文目录一览：

• 1、销售心理学实例
• 2、什么是心理定价策略?

销售心理学实例

1、你的财政学对你有没有帮助？ 当然有，你对销售的认识会不同的。

2、案例分析 因此，一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，成熟的职业销售人员加上良好的销售管理=成功的销售，二者缺一不可。

3、在这个案例中，虽然客户以自己很忙没时间为理由对保险销售员百般推托，但这位保险销售员并没有轻易放弃，他凭借着自己灵活的头脑和机敏的反应，巧妙地运用各种方法来为客户创造时间，最终成功地约到了客户。

4、一般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户心理一对比，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。对比效应已经是很多老销售都会用的心理学诡计了。

什么是心理定价策略?

1、心理定价策略是指企业根据消费者心理和行为特征，通过价格设定和传播方式来影响消费者对产品或服务的价值认知和购买决策。

2、①优质高价策略。这是根据消费者以价格分商品档次的心理而采取的定价策略。一般来说，企业可以耐用消费品，以青年人和中等文化程度以上或拥有一定社会地位为主要顾客的商品制定适当的高价。这样更能刺激消费者的购买欲望。

3、习惯定价策略：习惯定价策略即按消费者的习惯心理制定价格。消费者在长期的购买实践中，对一些经常购买的商品，心目中已形成习惯性的价格标准。如沃尔玛利用这种习惯提出“天天平价，始终如一”的口号。

4、整数定价策略等。心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售，心理定价策略主要包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略六种。