发布时间:2024-05-01 21:33:03 作者 :营销资讯网 围观 : 0次
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于图解营销策划案的问题,于是小编就整理了4个相关介绍图解营销策划案的解答,让我们一起看看吧。
营销策划:战略性决策和指导。
营销策略:可以实现目标的方案集合。
营销方案:进行工作的具体计划。
可以看出,营销策划 包含 营销策略 包含 营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。
营销策划更宏观,策略偏向于微观,方案就更加具体。
营销策划偏向与战略层面,而策略和方案偏向与战术层面。
因此在营销过程中,应该先做营销策划,在战略上下功夫,最后再细化到方案上,不能颠倒次序,本末倒置。
一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向,通过利用各方资源,来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面,从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。
一个好的市场推广方案包含以下要点:一个好的市场推广方案包含以下要点:
1.
方案目标:在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:活动主题;主推产品;
2.
活动目标:要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。
3.
竞争因素分析:包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。
4.
营销策略:包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。
我来提一些我的建议:
1、首先应该对产品进行包装和提取卖点(比如:家常速冻饺子,最熟悉的味道,最健康的面粉,最干净的肉馅等)
2、针对产品卖点进行受众分析(其实饺子属于日常消费品,受众分析应该也较为简单,大多数人都应该是要吃的,当然愿意买单的应该多为家庭主妇,老年人为多)
3、寻找合适的营销渠道(这个对于消费品尤其重要,最合适的渠道例如:小区附近的商超、小卖部、日杂百货、办公楼宇内也可以)
4、指定合适的促销方案(免费赠送?买一送一?多付1元送一袋?)
5、在营销过程中,与客户建立联系和沟通,例如留下免费订购电话(每日限量免费领取等),留下最近的送饺子的热线(物流要保证!)等对你日后营销有帮助的铺垫。
以上是个人建议,饺子属于日常消费品,就像白菜,大米一样属于刚需产品,寻找好营销渠道是最为重要,在制定合理的促销手段,产品一定可以卖得很好。
要素引流
工具、场所、对象、产品。精准的服务对象,是我们目标人群。这类人如何发现我们呢?如何了解我们提供的服务呢?这些人的聚集区域,活动习惯呢?人与群分,好的服务自带流量。这些都是要素引流的关键核心。
模式引流
这个要结合要素来用。需要研究合适的,受众容易接受的方式来做。360靠免费杀毒软件,饿了么靠地推,滴滴靠补贴。
引流营销的注意事项
1、勿贪大求快
很多刚创业人或刚立的项目,一上来就希望如何如何快速。快当然是好事,但需要考虑自己的消化能力和引流质量。来了大堆没质量的钱白花了,来的太快,团队服务跟不上,死得也很快。
2、专精营销,不全面开战
现在的引流营销方式太多了,但是不是每个都适合你,适合现有的团队。以团队强项的开始尝试,大家都有过往和现在的经验更容易把握方向。
3、合理规划,管控成本
到此,以上就是小编对于图解营销策划案的问题就介绍到这了,希望介绍关于图解营销策划案的4点解答对大家有用。