直播脚本怎么写（直播脚本怎么写 范文大全）

很多人认为直播剧本只是给主播看的。事实上，事实并非如此。所有工作人员需要提前了解直播剧本的内容，明确自己要做的工作。

直播脚本最大的作用就是团队之间信息同步，让沟通更顺畅，执行更好，减少突发事件，包括场控事故、节奏中断、尴尬局面等。同时，清晰详细的直播脚本还可以让主播更好的掌控直播间节奏，大幅提升带货转化。

废话不多说，我们先来看一个直播间脚本示例。

一个完整的直播剧本需要包括：直播主题、场景搭建、时间节奏、人员分工、产品版块、主播词、优惠活动等，相当复杂。

下面我们来详细分解一下如何编写一个完整的直播间投放脚本。

01

确定直播时间

广播什么时候开始？直播会持续多久？这是直播策划的第一个内容。

您需要知道什么时候开始播出，会有更多的人观看？主播能控制直播间多久？直播能持续多长时间而不让观众感到疲劳等等。综合考虑所有因素，然后确定每天或每周的直播时间和时长。

推荐几个直播时段

7:00~10:00就寝时间

这些人有空闲时间，收入相对稳定且可观，喜欢炫耀。此时平台上直播的主播数量较少，竞争也较小。这是一个获得粉丝的好时机。

12:00~14:00午休

这些人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时，平台上直播的主播数量逐渐增多，竞争也逐渐加剧。是时候维护粉丝了。上班族都在午休吧？睡不着的就来直播间吧。

19:00~24:00高峰期

此时，平台迎来了流量高峰。这段时间，无论是主播还是观众都涌向了平台。当地富豪众多，消费也达到顶峰。主播抢人大战已经打响，正是刺激消费的时候。

02

确定直播产品

直播带货直播带货，毕竟卖的是货，所以直播间卖什么产品非常重要。

一个成熟的直播间应该具备五大类产品：福利产品、主推产品、盈利产品、对比产品、形象产品，缺一不可。

福利金（10%）：配合抽奖，在直播间给予粉丝限量回馈

主要推广模式（30%）：必须是直播间热门模式，利润率不高，客群大，体量大

盈利模式（30%）：高利润。与相关销售的主力车型相匹配，增加收入。

对比机型（20%）：与主力机型类似，但价格高于主力机型，衬托其他产品的性价比。

形象模式（10%）：高利润模式，纯粹为了提升直播间形象，无需介绍。在我们日常的盘点过程中，我们可以准备这样一张“商品信息表”，列出我们所有要直播的商品。注册后一目了然，方便以后使用。

03

确定直播流程

直播时间短则2、3小时，长则5、6小时。因此，我们需要将一场直播分解为不同的部分，规划好每个环节需要多长时间，避免浪费时间。直播过程中，产品讲解和产品发布时间不一致。

同样，单个产品的讲解也需要分解为不同的环节。

单品直播流程

对于新手主播，我们建议每个产品的讲解时间在10分钟左右。

2分钟：卖点介绍

通常，采用交互方式让用户参与。比如介绍一款适合油性皮肤的洗面奶，你可以说“你家宝宝脸是油性的吗？在评论区扣1”。这也是提高互动率的一个小技巧。

3分钟：手持式介绍

主要介绍产品的卖点。可以参考该商品的淘宝详情页，但请勿抄袭。您必须添加自己的话。比如，李佳琦在介绍口红时，就会说“就像一个精灵在你嘴上跳舞”。

3分钟：用户评论

我们可以在淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等找到非常详细的用户评价。

2分钟：促进销售

让大家下单的时间不要太长。我们可以直接告诉您闪购价格是多少、前三单有什么折扣、加入粉丝团有什么折扣等等，鼓励买家下单。

（直播流程草案）

04

确认现场活动

当我们自己看直播的时候，我们会发现很多直播间都会准备一些小活动，比如抽奖、免费下单、红包……这些活动其实都是提前设计好的，需要写入到直播中。广播脚本。

我们需要在直播间引导粉丝注意力和用户评论、设计互动话题、活跃直播氛围等。

引导粉丝评论

比如可以直接向粉丝提问“如果喜欢请评论扣1”、“有没有干性皮肤的宝宝？干性皮肤的宝宝请在评论区扣2”等等。我们需要提前了解粉丝的喜好，与用户互动，鼓励用户发表评论、留言。

游戏互动

还可以通过搭楼、答题、收红包、按小时促销、抽奖、赢小麦等小游戏来活跃直播气氛。

直播间话剧表演

还可以通过直播间的剧情表演来提升直播间的气氛。例如，粉丝可以在直播间讨价还价，营造库存紧张的氛围，联系商家现场补充库存、讨价还价等，品牌/店长可以共同讲解，增加产品的可信度，ETC。

活动开始时，不同岗位的人员也必须互相配合，共同维护活动秩序和直播间的气氛。

05

确定直播间场景搭建

根据直播主题，确定直播间如何装修。应该设置高端的直播背景还是温馨的直播背景？使用冷光还是暖光？我们应该使用大场地还是小场地？直播信号是否足够流畅等

您需要保证直播间的装修符合直播的主题，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，直播场地不会让用户感到压抑，等，打造最佳直播间效果。

直播背景的总体要求是干净、明亮、整洁、大方。背景壁纸需要是浅色纯色背景布。如果不选择背景壁纸，直播背景一定要工整、干净。例如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、灯笼、玩偶、挂件等可以根据主播的风格进行装饰，也可以结合特殊节日更换风格。