pop商家是什么意思（京东pop商家是什么意思）

进驻京东商城的模式主要有两种，一种是京东自营采购销售模式，另一种是POP模式。今天我们就来聊聊什么是京东自营和流行，以及京东自营和流行的区别。京东自营和pop有什么区别？请听我说。

采销模式是指京东自采自销。商家要做的就是向京东供货。POP模式是指商家自己经营，京东提供了类似天猫的平台。POP模式下分为SOP丶SOPL丶LBP丶FBP四种模式。下面，我将对每个模式进行分析。

1、京东自营采购和销售模式

该模式适合传统线下商家。商户只需提供货物，将货物发送至京东全国七大仓库（沉阳、北京、西安、上海、武汉、成都、广州）。商品卖什么价格、参加什么活动基本上都是京东说了算，商家没有经营权。在这种模式下，想要做好，就必须完全依靠京东采购经理的支持。如果采购经理不支持你，那就做好喝西北风的准备吧。如何获得采购经理的支持？比如你的产品确实很好卖，你的供货价格足够低，或者其他什么？每个人都为自己着想。

2.POP模式

京东进入POP模式为何有四种模式？这就涉及到仓储、物流、发票等方面的差异。当然，这也导致了成本和操作方式的差异。

1.SOP模式

SOP模式实际上就是天猫模式，商家在经营上拥有最大的自主权。货物不需要入京东仓库。当顾客下单后，商家将通过第三方物流直接将商品运送给顾客。如果客户要求发票，您将向客户开具发票。客服、售后、运营都和天猫类似。该模式是目前进驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这种模式下的运营成本很小，主要是扣费和推广费。

SOP模式的缺点是，除了一些大城市，商家不能做货到付款。京东无法使用支付宝，而大约70%的京东客户会选择货到付款，所以在这种模式下，转化率是比较低的，你会发现很多客户无法付款而放弃购买。因此，SOP购买广告并不划算。在目前的情况下，想要扩大规模是很困难的。

当然，随着网上银行、信用卡等其他支付方式越来越被客户接受，这个缺点会逐渐变小。

2、LBP模式

在LBP模式中，商户也拥有非常大的经营权。它与SOP模式最大的区别在于物流和发票。LBP模式下，当顾客下订单时，商家必须先将商品发送到距离顾客较近的京东仓库，也就是上面提到的7个京东仓库。然后京东利用自己的物流将其运送给客户。对于退货，顾客先将商品退回京东仓库，然后京东将商品退回给商家。

LBP模式下，所有产品免费，包括退换货，商户负责运费。商家承担的运费包括到京东仓库的运费、到京东的运费（我开店时每单13元）、客户退回的运费（我开店时每单13元）。LBP模式下，70%零件货到付款，退货率较高，进一步推高物流成本。因此，如果你的客户价格低于100元，尽量不要使用这种模式。

在LBP模式下，结算时必须向京东开具增值税发票。增值税发票是17%，这个成本也是很高的。不需要给顾客开具发票，京东会开具。

LBP模式最大的优点是可以货到付款，因此转化率高。运营时可以在京东首页购买硬广告，参与京东团购也很方便。

LBP模式适合客单价高、想要做大的商家。最大的缺点是成本高。

3.SOPL模式

SOPL模型、物流和LBP模型完全相同。不同的是，支付时无需向京东开具增值税发票。但是，如果客户要求，则必须向客户开具发票。

SOPL模式比LBP模式成本更低。缺点是会增加开具发票的商家的工作量。

你了解京东自营采购销售和京东自营销售流行的区别吗？