怎么砍价比较容易成功（怎么砍价比较容易成功闲鱼）

我想买一些我喜欢的东西，但我觉得价格有点高。希望老板能便宜一点。那么如何才能最有效地协商价格呢？我直接跟老板说，老板，你便宜点吧，不然我不买。是这样吗？美国谈判代表戴蒙德表示，同等条件下，如果威胁对方，达成协议的成功率只有不威胁的一半。因为直接的威胁会让对方产生逆反心理，很难让步。对方的内心活动很可能就是不买账就拉倒他。然后我们就说，老板，你便宜点吧，你可以做，卖给我。是这样吗？对方心里想，你这么想要，就算我不给你优惠，你也会买，但最终我不会给你优惠。这两种方法虽然是我们常用的，但是效果都不是很好。今天我给大家分享一个技巧。只要你能掌握好这个技巧，你就是一个讨价还价高手。

在与对方讨价还价的过程中，我们需要给对方营造这样一种感觉。我非常喜欢这个东西，我想买它。然而价格却让我很犹豫，让我犹豫不决。在买和不买之间不断摇摆。只要你能让对方有这样的感觉，他给你砍价的概率就会大大增加。为什么这么说？做过销售的人都知道，客户可以分为三类。一种是红苹果。你甚至不需要介绍你的产品，他们就会直接购买。一种是烂苹果。无论你如何介绍，他都不会购买你的产品。这两类客户对我们来说都是非常省心的。最让我们担心的是第三种青苹果。这类客户如果和你沟通得好，他就会购买。如果你跟他沟通不好，他就不会买。对于这类客户，我们常常会做出一些适当的让步，以完成与该客户的交易。那么反过来，作为客户，我们需要让对方知道我们是青苹果。如果你能做出适当的让步，就可以跟我交易。如果你不做出任何让步，你就无法对付我。

我们必须非常密切地把握彼此的心理。那么我们具体应该说什么呢？首先，我们需要表达我们对产品的主观喜爱，然后表达我们对产品的价格或某些方面的犹豫。同时，你应该表现出你不愿意离开但想要放弃的态度。比如，老板，我很喜欢你的这款产品，想买，但是你的价格让我犹豫不决。我应该怎么办？然后表现得就像你要离开一样。这句话有三层意思。第一个层次是，我非常喜欢你们的产品，我是你们的潜在客户。第二个层次，隐含负面因素，就是你的价格太高，让我犹豫不决。第三层，好像是在向对方求助。我应该怎么办？事实上，这是在给对方施压。如果对方想和你做交易，他一定会做出适当的让步。

比如说，如果你很喜欢这个东西，那我就便宜点给你。你的目标还没有达到吗？当然，这种方法并不是100%有效，也不是所有的产品都可以还价。例如，如果你去一些大型商场，他们会清楚地标出价格。不管你说什么，都只能按标价卖。但在一些有还价空间的地方，当你说出这句话时，就可以大大增加让对方便宜的概率。这里需要注意的一点是，你要表达的是你的主观喜好，你不能客观地肯定这个产品的优点。比如说，如果你告诉他。你们的这个产品非常容易使用。我很想买，但是价格可以便宜点吗？这时对方的心态是，既然你觉得我们的产品特别好用，那么价格贵一些也是很正常的。其他产品不像我们的产品那么容易使用。这个时候，对方就会紧紧抓住你的心理，不会给你任何好处。

事实上，这种说话技巧不仅适用于讨价还价场景，也可以用于工作和生活中的沟通。例如，如果你的男朋友有一些缺点让你不高兴，你会怎么说？直接说就可以了。你的毛病必须由我来纠正。你的男朋友会认为你很坚强，会感到一些阻力。但如果你说，请纠正你的错误，我请求你。你的男朋友会认为你很软弱，不认真对待你吗？但如果你使用这种说话技巧，你就可以这样说。我很喜欢和你相处，但是你的什么地方真的让我感觉不舒服呢？你觉得我应该怎么做？当你说这句话的时候，你的语气很温柔，但又很强烈。只要他还关心你，为你做出改变的概率就会很大。只要你能明白这个说话技巧的核心是了解对方的心，你就可以灵活运用到各种场景中。嗯，今天就分享到这里。