保险营销策划书，保险营销策划书完整版

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险营销策划书的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险营销策划书的解答，让我们一起看看吧。

保险公司的营销模式是什么样的？

我在保险公司待了12年了，三年营销外勤，九年组训。我看到，有的人没参加保险工作，觉得好low，打死不干，一旦参加了保险培训，马上觉得做保险又好吊。很多人一说到保险营销，就是开会，唱歌，跳操，拉人头，卖保险。真的太小看了保险营销！

保险营销是包括销售在内的，以产品为载体，以客户为导向，以需求为中心，为实现保险公司长远结营目标而展开一系列活动。涵盖市场调研，产品设计开发，产品费用厘定，渠道选择，产品销售，售后服务(保全和理赔)等等

从销售渠道看，当然大家感知最明显就是这个了。现在各家公司都在重点发展个人代理渠道，但是同时公司也是有银行代理渠道，行业代理等中介渠道，保险公司还有柜面直接销售，网站销售，员工销售等直接渠道。不哪个渠道，都要搞好客户关系，推荐有针对性，能满足客户保障需求的保险计划，并在销售完成后提供优质的售后和理赔服务。

这就叫保险营销。其实没有套路，都是真诚，和专业服务

好多人只看到最基本，最负面的东西，保险公司的营销模式多少其他行业想学学不到。

保险公司也不是就是卖保险，拿泰康来说，人家还经营高端养老社区，还经营过千亿的企业年金业务，这些都是要靠良好投资管理才可以的。

拿平安来说，也不是说所有人都卖保险，就拿广东东莞一个地级市来说，人家内勤队伍有两千多人，涵盖了理赔，客服，勘察，专业要求法医，医生等等。而且平安集团人家一天利润过亿，如何运用这些资金远比卖保险难。

年末了总有做保险的亲戚推销保险，怎么办？

做不做根据自身的经济情况来定，从你的标题来看，你是想如何拒绝亲戚的推销。我给的意见是：你可以直接和亲戚说明，现在不需要办理，要的话我会优先找你办理的。千万不要碍于面子，回答藕断丝连，不然亲戚以为你还是想办保险的，还会继续找你接着推销的。希望我的回答可以帮到你

有种保险推销，完全就是狗皮膏一样的模式。遇到这种亲戚推销，就不要给他们后续当狗皮膏药的机会。

看亲戚关系疏远度，和日常的关系度。若偶尔接触类的，直接黑脸面对；若是关系很好的，就和颜悦色的说：

保险根据个人情况不一样需求也不一样，不是每个人都适合商业保险，也不是每个人都不适合。有总比没有好，但是要根据自己的经济条件来定。如果生活都比较紧张那在增加保险的费用无疑是不明智的选择。如果遇上亲戚推销保险，刚好我需要呢 给谁做都是做那就给亲戚做了。我不需要你给我推销在多也是没有用的，我会直接告诉他不需要，也没有必要找各种理由。 你能理解呢 就理解 理解不了我也没有办法 。我就会说你给我讲多少我还是不需要。

这样的事情不仅年末有，平常日子也有亲属推销保险，他为了工作也是很正常的事情。如果你需要的话，就让亲属帮你讲解一下。保险分好多品种，你自己需要保啥样子的险一定了解清楚，期中一些环节都要向亲属问明白了。现在保险推销人员都是临时聘请的，如果他不干这个工作了，你遇到理赔的时候出现状况，你可能埋怨亲属，你们之间不要因为这事情搞僵关系。

就说你在支付宝或者微信买过了就可以了，拿走不谢。但是买保险根据个人能力，不差钱当然可以买，为以后生灾害病或者到老养老有保障，经济紧张的话可以不用理会，以后有条件再说，[打脸][打脸]

保险是人人都需要的，绝大多数人或家庭经不起一场大病。

但是，别人推销的保险产品可能并非自己所需要的。

保险，更准确的说，应该是一种保障方案，而非哪个产品。

我们面对别人的推销，只要懂得自己需求，就可以从容应对亲情的围攻。

但真正专业的保险规划人员很少，能提供高水平的保险服务的亲戚也不多，真正能驾驭保险的保险销售人员特别是再善良的代理人，更是凤毛麟角。

所以，过年回家，亲戚能推销的产品，真正适合自己的概率不大。

我相信这也是我们面对亲戚推销保险头疼之处，担心上当，也需要维系亲情的存在。

这个说法非常正确，拿衣服作比喻，自己喜欢的、适合的衣服对自己才是最好的。

总之，面对亲戚的轰炸，我们一定需要专业的保险知识，当你具有一双看透本质的慧眼，甚至做到比他们还专业时，推销是不存在的。

而推销，往往是面对不具备专业知识的受众，对于懂行的人，不是他们的菜。

有一个卖保险的亲戚，只要任务完不成就来我家缠着让我买保险，该怎么办？

不想买就拒绝，拒绝有两计：一是装同行；二曰向其借钱。

我也买了很多保险，除了两三份重疾险，其余全部是亲戚、熟人死缠烂打下被迫投保的。但谁也不能包下他的任务啊。

有次保险营销员到我办公室，逮住我的同事就强行灌输，同事招架不住，向我求援，我轻轻一句，保险人员似信非信但也打销了强攻的念头，“你拉倒吧，他老婆是你同行。”她疑惑地问，“真的？”“有什么不真？你们的入职门槛又不高。”如亲戚推销难却，你可以找一更亲近、亲密的亲属顶上或者索性说自己也是兼职推销员，对方也许知难而退。

对于了解底细这招难奏效的，不妨向对方借钱。“想买但实在手头紧，要不你先帮我垫上，宽裕了我还你。”拖上两三年，看谁着急？

凭心而论，重疾险还是有必要买的，亲戚推销给个面子买几份作为保障，有益无害。至于理财、万能、分红险多为夸大其辞，收益难看，不必上当。

说实在的！

卖保险的一旦缠着你，是一件很麻烦的事。主要原因就是很多社会报道:买了保险，到理赔时保险公司以各种理由拒赔，然后打官司，造成我们国人对保险公司有一种内在的抗拒，不是保险不好，是我们有些保险公司太渣。记得那些让你难堪的人也不是什么好人，该拒绝拒绝。

首先我表明我的态度，对于上门推销保险我是非常非常反感的。

因为家是我们劳累了一天休息的地方，每个人都不愿意被别人打扰。何况推销这种唠唠叨叨没完没了的事情。

无论何时何地，只要有人给我推销保险，我都会明确的表明我的态度，就是直接拒绝，这样的好处是不给他人留下再次骚扰的机会，我的丈夫就是一个活生生的例子每次朋友熟人给他推销的时候，无论他有多么的不想买，她都不好意思拒绝，总是说，呃呃，我考虑一下。于是，人家就一次又一次的上门推销，我不胜其烦，最后每次都是我黑着脸把话说绝，人家才不再登门骚扰。

死要面子活受罪说的就是这。

其实，保险是个非常好的事情，每个人都应该根据自己的家庭情况给家里的人做个保障，之所在受到大家的拒绝，是因为有些从业人员的工作方法没用对，甚至于还有相当多的一部分人为了谋求个人利益，信口开河，胡编乱造，不守信用，不负责任，导致很多人即便入了保险也入的不清楚，保的不明白，更别说出事没保障了。

有句话说，该出手时就出手，我想说，该拒绝的时候别犹豫。

我有个朋友90年的男孩子，2017年得了隐球菌脑膜炎，住院手术花了60多万，没买保险，当时他刚买房买车不久，孩子才一岁，老婆没上班，家里没有任何存款只有负债，他躺在医院ICU病房里等手术，他父母逼着自己所有的儿女把手里的钱全部拿出来，这男孩的兄弟姐妹甚至套信用卡出来兑钱，他老婆逼着自己的兄弟姐妹借钱，他的命救回来了，但是把身边的人洗劫一空，后来这男孩房子没卖车也不能卖，公司虽然没解约他，但是工资低了很多，身体差了很多，自己还要还房贷车贷，还要养孩子，借的钱也还不了了，

他嫂子曾经跟我哭诉：我们夫妻俩辛辛苦苦才攒了10多万，自己还没买房子，全给他花了，我自己的孩子还是留守儿童…

所以，亲戚给你推销保险是他知道保险的意义，怕你将来发生啥事找他借钱，也是为你好，让你不至于连累家人，可能只是方式不对，

没有人会主动买保险，除非身边有人发生了大病或者意外，或者自己身体出现问题了，想让保险公司背锅，所以，保险业务员推销还是有必要的，

所以我觉得遇到合适的保险还是给自己和家人买一份，不是为了别人的业绩，更是为了关键时刻不用跪下来求别人救命

到此，以上就是小编对于保险营销策划书的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险营销策划书的3点解答对大家有用。