淘宝直通车推广怎么操作（淘宝直通车推广怎么操作有效果）

直通车不仅可以给产品带来曝光，还可以为产品带来非常精准的潜在买家。有时候不仅仅是单品的转化，买家可以点击某个产品进入店铺实现跳转流量，同时也可以带动店铺内其他产品的销售。这样的相关反应会帮助我们节省大量的推广成本，同时也提高店内所有产品的转化率。

大家都知道，直通车是淘宝的促销工具，但驾驶技术的好坏，也与司机的操作技巧密切相关。因此，我们的驾驶商家必须不断提高自己的驾驶技术，才能够投入生产。

1、我们首先需要分析我们做的品类产品。

如果您在开展业务之前不调查和分析竞争对手的产品，将会增加您的投资风险。因此，前期不要急于操作。最重要的是要仔细分析行业和竞争对手，找出竞争对手产品的优势。优势，你正在寻找自己产品的竞争优势。只有有竞争力的产品才能做出来。

分析我们产品核心关键词的平均市场价格和平均转化率，分析我们竞争对手的高转化关键词，毕竟我们拉动的目的是给店铺引入更多的流量，所以被生产初期低，后期慢慢做。尽可能高。

2、首先选择店铺的潜力机型进行测试。

如果商店产品已经积累了一定的数据，那么找出数据最好的。相信投入到一条龙推广和测试中，效果不会差。前期主要工作是增加产品展示机会，增加产品销量。等到后期稳定下来，再慢慢降低ppc。

如果您的店铺销售的产品是标准产品，如冰箱、电视、手机、电器等，且资金比较紧张，您可以选择您比较看好的产品作为主推产品，但如果都是非标产品，比如衣服饰品、箱包、鞋子等，还是建议大家不要靠自己的眼光来定义主打产品，还需要通过测试模型来分析数据。良好的数据反馈将证明它会更受大众欢迎。

根据产品的收藏购买率、点击率、订单量等数据反馈来判断该产品是否适合作为店铺的主打产品。例如，某产品点击100次，如果收藏加购能达到10，如果能达到10%以上，就证明这个产品有推广潜力。但如果只有点击没有订单，收藏和购买的人也很少，那就证明肯定有问题。看看你的产品的图片、详情、基本评价、销量，看看是不是都做得很好。另外，看看市场上同类产品的价格定位。这会影响你的定价是否太高。

前期我们产品的创意图片在4张图片之间轮换，测试效果最好的一张作为主图。最好的数据意味着它更受更多人的欢迎。一般来说，如果我们店里的转化率较高，并且通过直通车推广有一定销量的产品，那么质量得分自然会较高。

标题关键词的组合，选择的关键词必须是有流量的关键词。把没有流量的关键词组合到标题里肯定会影响流量。

3.如何过滤好的关键词

很多品类，不建议马上使用这个行业的大词、热词。很多人可能会说大词、热词流量高，其他词没有流量。我会说大词、热词流量高但没流量。覆盖范围比较广，并不是全部都是精准流量。流量不准确意味着有大量的垃圾展示，这肯定会影响你产品的点击率，更不用说转化率了。

还有，如果你是一个刚刚起步的中小卖家，如果开始争夺行业内的大词、热词，竞争会非常激烈。即使你做出了你认为的巨额投资，也可能无法获得流量。前期，过去都是以有一定流量的长尾词作为首选，现在更多的是通过长尾词找到有流量的搜索关键词。直通车的核心是产品的搜索关键词。只有精准的关键词才能给我们带来精准的购买群体。

选词渠道：搜索下拉框中的词必须是买家搜索次数最多的词。业务顾问的市场洞察可以找到有好的行业数据、流量分析、直通车背景词选择等的关键词，我们选择的关键词一定要和我们的一致。产品相关性一定要高。刚开始运营时，尽量先选择长尾关键词，避免一开始就选择大词，竞争会很激烈。

还有一种情况需要考虑人群标签的问题。这是一个例子。

例如，您的商店销售慵懒风格的大码运动衫。当经常购买该款式衣服的买家搜索“卫衣”时，系统会高度匹配您商店的标签和买家的标签。你的产品会展示在最前面，这也是受到成千上万人的影响。

但是，我们店铺自然搜索数据中的关键词好，并不意味着直通车中的数据就一定好。以关键词毛衣为例，它涵盖的范围很广，比如男女款式、什么款式、什么材质等，是修身的还是宽松的，价格范围是多少等等。范围太宽，会导致无效展示太多，展示在不喜欢这种款式衣服的买家面前。

4.关键词质量和营养

当我们筛选出直通车的精准关键词后，不可能所有的关键词质量分数一开始都是完美的，所以我们需要对其进行滋养。分数提高后，我们会考虑慢慢降低ppc。那么如何滋补呢？

(1)相关性：这个比较简单，但也很重要。我们的关键词必须与我们销售的产品高度相关并匹配。产品标题中包含的关键词也会影响相关性。产品发布的类别是否与关键词的优先类别一致，发布产品时的属性是否与相关属性一致。

（2）创意质量：关键是关键词的点击率和点击量。只有这两个数据准备好了，关键词质量得分才能快速提升。

（3）买家体验：包括很多东西，主要是顾客的购物体验是否良好，包括顾客的服务态度、发货速度、退款速度等，这需要卖家自己太用心。

为了保证前期人群的精准度，我们的关键词可以进行预匹配。当前期质量得分较低时，出价应高于行业平均出价。前期把质量分拉高之后，我们会慢慢考虑把价格拉下来。

当我们的关键词和质量方面都优化完之后，我们就要考虑如何提高产量。我告诉你一个公式：投资回报率=直通车交易金额/直通车成本。每个行业的投资回报率都有高有低。有时候如果你看到他的投资回报率很高，不要羡慕。事实上，这可能不属于他的行业。还是亏钱。

(1)每个客户的产品单价：每个客户的单价较高是可以的。如果我们做的客单价较低的产品，就必须做好店内产品的相关销售工作，以提高客单价。

（2）产品转化：为了提高产品的转化率，必须提高产品的内功，主图、细节、基础评价和销量等。

（3）降低点击成本：上面我已经告诉过你，保持高分并稳定一段时间，然后慢慢降低就可以了。

当产品前期权重比较低的时候，不会有好的自然搜索排名。我们前期要做的就是增加我们产品的权重。积累了一定的权重之后，自然搜索排名自然就会前移，我们就会得到更多的免费产品。搜索流量。

直通车优化人群的时候，我们要把钱花在最有价值的人群上。每天都有成千上万的买家来到淘宝购物。每个人都有不同的喜好和消费水平。但所有顾客在购物时只要看到好的商品都会点击看看。然而，很多买家会因为价格而浪费我们的促销费用或者只是停下来看看。所有这一切只能通过更复杂的方式来完成。只有向目标受众展示，才能提高产品的转化率。

为什么我总说直通车推广可以带来自然搜索流量？因为直通车推广可以给我们的产品带来数据收集、追加购买、订单。通过直通车订购的产品会累加单品重量。已在直通车中收藏并购买过该产品的用户下次在平台搜索该品类产品时将被优先考虑。

我们产品的自然搜索流量之所以得到提升，是因为产品的数据不断完善。与竞品相比，只有我们产品的数据（点击率、收藏购买率、订单量）超过对手之后，才能得到他的排名位置。

新品直通车推广，店内主打产品实现零突破、销量提升。我们早期的店铺产品不可能全部通过直通车推广。我们一定要定位店铺主打产品，将新品或者其他店铺产品放在直通车主打产品链接的推荐栏里，或者以套餐搭配的形式，才会有效果。帮助产品突破零，提升销量。