一个新手怎么做淘宝直播带货（一个新手怎么做淘宝直播带货怎么上架商品）

事实上，大主播的成功往往来自于自己和团队。他们在销售流程、销售技巧、客户心态、订单推广技巧方面确实很出色，但并非不可理解、不可学习。给大家分享一下大主播常用的带货技巧。希望对您有所帮助。以下是一些：

直播黑科技，增加直播间权重

1.各种有趣的实验演示

为了增强观众对产品的信心，直播间除了现场演示外，还有各种有趣的实验，展示与产品核心卖点相关的功能。比如，用洗面奶打出泡泡，然后在泡泡上放一枚硬币。如果气泡不破裂，则表明气泡致密、细腻；如果将水滴在粉饼上，水滴不会渗透到粉饼中；即使水也不会渗透到粉饼中。会分崩离析；用于表明该粉具有良好的防水性能（不易被汗水冲走）；挂哑铃+一桶纯净水（这个不用解释，我想表达的很清楚了）。有趣的实验，除了直观地表达产品的核心卖点之外，也让直播间热闹起来，直播变得好看、有趣，并因自身的乐趣而粘住用户。用户停留的时间越长，他们购买的可能性就越大。

2、善于表达：讲故事、类比、讲场景

会讲故事、会类比、会讲场景，可以让你的言语更有穿透力。每个人都喜欢听故事。通过现场讲故事，顾客不会有直销的感觉，更容易接受。但主播是否讲好故事、顾客是否愿意听很重要，但更重要的是，它必须与促进销售和你推荐的产品的核心卖点有关。比如：李佳琦表示，这次他拿到了前所未有的低价。他会说：我拿到这个价格后，X产品总部（海外）的大老板知道了，亲自打电话给中国区总裁说，不行，你不能按这个价格卖。你按照这个价格卖掉之后，我们以后怎么办？但中国老板却说：没办法，我已经答应李佳琪了，唯一的办法就是这次按这个价格卖，以后再也不按这个价格卖……通过叙述的场景，调动了顾客的想象力，以及随后的转换以下订单。

3.放大价格/价值优势

有一种技术可以放大产品的价值，这让笔者感觉眼前一亮。作者称之为“利用链接方式放大价值”。比如，李佳琪正在卖一款价格稍贵的化妆棉。他会说：你用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉……把现在卖的稍贵的化妆棉和大牌化妆品联系起来。这让女孩们想到：虽然这种化妆棉有点贵，但与大牌化妆品搭配起来可以省更多的钱或者达到更好的效果。那相当于节省了大牌化妆品的浪费，实际上是节省了钱。

4、利用好销售控制，把握节奏

销售控制就是人为地控制销售节奏，营造火爆的销售场面。不要以为主播的流量受欢迎程度是完全真实的。几乎所有大主播都了解行业最新的黑科技，并准备通过及时的点赞和评论来补充自己的流量或海外购物流量，以增加在线观看人数。原因很简单。人为营造的火爆气氛，可以让不少抱着观望心态的观众下定决心下单。“抢购”、“稀缺”、“过时”、“限量”，这些都唤醒了人们大脑中的安全本能。“害怕失去”、“害怕错过”的优先级远高于“这个东西对我有多大用处”、“这个东西划算吗？”等理性思考。因此，饥饿营销也因此而被尝试和检验。

大主播的技巧绝不仅仅只是本文所说的这些；事实上，带货主播的技能各有特点和长处，远非统一套路。这实际上表明该行业仍处于快速发展的早期阶段。未来肯定还会有更多有特色、技术精湛的主播出现。