线上营销宣传直播带货文案,线上营销宣传直播带货文案怎么写
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发布时间:2024-03-04 08:18:40 作者 :营销资讯网 围观 : 979次
直播结束,直播结束。结束了吗?无权利?需要审查。我们必须与团队一起养成习惯。无论播出后多晚,都必须立即进行审核。你不能留到明天,因为播出的时候你的感知是最强烈、最清晰的。一次好的回顾确实可以让你的团队突飞猛进。
一般我会通过直播数据、转化数据和单品数据三个维度来回顾。
1.实时数据:
是你整个直播的关键数据。我们看一下直播40分钟后某个配件销售账号的数据:
首先,紫外线有多少?紫外线值是多少?GMV/访客数量,即每个人进入所产生的平均销售额。0.89并不高。其客单价不高,但仍有提升空间。一般1为比较合格,2-3为比较优秀。同时,UV值也是决定你进入产品清单的一个因素。
总销量37单,人数2622人,转化率约为1.4%。是不是太低了?低客单价转化率至少要达到15%。高客订单价5-8折是什么意思?这个主播的说话技巧肯定有问题,需要提高,或者他不提供福利产品,交易密度不高。(这里我是通过蝉妈妈看别人的数据,需要计算一下,自己看后台的话,直接就有转化率数据)
停留多久?43S,没关系,过去了。停留时间长短非常重要。它与转化率一样重要。我们说你停留30秒看主播,1分钟看产品,3分钟看人货场建设。这个直播间主持人还可以,但是产品策划不好,产品没有安排好。虽然只是平播,但是很稳定。如果你想保持high,就必须多互动。
0.8%的转化率低吗?是不是太低了?加入该群组的人数尚未统计。看来交互做得不好,没有指导。那么接下来的比赛我们会给予更多的指导和关注。
2、换算数据:
那就是抖音电商罗盘的转化漏斗数据。首先我们可以先了解一个比较合格的数据指标(中低客单价)
合格数据指标:
分析原因及如何优化:
3、单品数据
我们按照时间维度来分析每个产品的数据。
比如我直播的第5分钟、第15分钟、半个小时的流量趋势是怎样的?
根据各节点的流量情况,主播讲解的是哪一款产品?
当我解释这个产品时,流量是上升、持平还是下降?有多少人在线?
解释这个产品花了多长时间?我们都做对了。
每个产品的曝光点击和转化的各种数据怎么样?如果数据好的话,我们下次是不是应该先多聊聊呢?坏人就应该被淘汰吗?
每个产品的说辞是什么?有没有什么话在当时特别有效?这种策略必须更频繁地使用。
这个方法其实就是你拆标杆直播间的方法。当你学会复习之后,对你拆解和学习其他直播间也会有很大的帮助。
其他直播间说话技巧如何拆解?
你只要录屏20-30分钟左右,看看他的文字、道具、操作是如何配合的,然后转化成文字,把我们之前学过的每个文字框架的内容分解出来,然后做成表格。听和写在纸上是完全不同的。我一个字一个字地打字。基本上是看完之后又写了一遍,这样才能充分了解他直播间的流程和玩法。
同伴是最好的老师。了解如何复制别人的直播间。复制已经爆款的成熟直播间。携带物品时要做三件事:抄、抄、超、钞。第一个是复制,第二个是超越,第三个是钞票。如果你模仿她并超越她,钱就会来。
很多朋友经常问,抖音直播需要人,那么怎样才能找到人,打造更强大的抖音直播团队呢?这里我也讲一下:
这张图是比较成熟的团队配置,但仅供参考。一般有点规模的团队有3个人和一个直播间(主播、运营、控场)。只有一些大主播、大型直播间才会有这个配置。前期建议先从两个人开始(主播+操作员),然后可以根据自己的情况招募和调配人员。如果没有分播,则分播工作通常由现场控制器完成。如果没有投手和视频剪辑,一般都是运营负责。
锚:
首先,主播主要负责直播间的转化效果。首先,你必须最熟悉产品,懂得挖掘卖点,善于引导用户交互。包括一些短视频的拍摄。在你的账户初期,除了你的产品和价格之外,主播几乎是最重要的。主播对直播间的影响力有多大?一般有两种情况:
如果是专家直播间,比如罗永浩、李佳琪等,有自己的流量,能撑起口碑,对主播的要求就是自带流量;对主播的要求会更高,必须有人主持这种直播间的设立。
如果是品牌自播,品牌就会自带流量。当用户看到像安踏、李宁这样的专卖店的直播时,他们更愿意留下来看看主播在说什么,有没有折扣可以拿。这类直播间对主播的要求是“接受”;主播能否在最短的时间内发布最多的产品信息?清楚地解释产品的卖点、节奏和语速都非常重要。可以说是一项体力和脑力劳动。
运营:
至于运营,本质上是你对“直播间数据”负责(这不限于抖音,而是包括所有平台)。抖音底层逻辑更清晰,你对数据更理解、更敏感。从前期的直播调度、产品选型和产品编排、剧本策划,到各部门的联合沟通、玩法设计、推广、直播过程中的数据监控和策略调整、组织审核、优化迭代等事项直播,一切都离不开直播运营的统筹安排。
现场控制:
现场控制员是节奏大师。如果直播时没有分播,除了主播的讲解外,很多额外的画外音讲解都会来自现场控制员。他们不仅要在评论区回复用户问题、操作后台,还要根据直播间的实时数据调整主播的讲解节奏。比如,直播间突然出现人流涌入,现场控制需要提醒主播改口,抓住机会。讲解热门商品或发放福袋以留住人们。节奏控制对于直播来说非常重要,它可以直接影响转化率和最终的交易量。
从纯粹的功能角度来看,节奏控制、现场控制和操作之间存在一些模糊区域。如果一定要总结的话,可以说运营是根据后台数据的变化来分析长期趋势,现场控制是根据当前直播间的实际情况来感知当前趋势。
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