营销文案凸显画面感京东,京东促销文案
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发布时间:2024-01-04 21:45:39 作者 :营销资讯网 围观 : 155次
京东闪购低调改版
新季度财报发布前,京东的黎明悄然来临。就连原本应该是高调活动的京东零售表彰大会,也不再像以前那么热闹了。
作为京东集团的重要年会,今年的京东零售表彰大会依然是巨头云集,包括京东集团CEO徐雷、京东零售CEO辛立军等。总之,除了刘强东本人没有来之外,京东集团的重量级领导大部分都来了。这也表明了京东集团对本次大会的重视。
在这次发布会上,沉默寡言的辛立军宣布了一个重大决定:改造京东闪购。
说起京东闪购,经常使用京东APP的人都知道,这是京东商城的限时促销,在特定时间段内向平台上的消费者提供超低折扣的限量销售。
从频率来看,京东的闪购活动此前是每周一次。如果你赶上京东闪购活动,正好有想要买的东西,这个时候买确实会便宜很多。
从闪购角度来看,京东的闪购分为通常持续两个小时的单品闪购、售价仅1元以下的超级闪购、包括大牌在内的品牌闪购、以及专注于日常消费品和消费品的大众闪购。家庭用品。闪购等等,闪购的形式还是有很多的,也能满足不同人群对于闪购的细分需求。
改版后,京东闪购的面貌也将暗自改变。
例如,通过更好的排名获得更多的曝光度,可以让更多人关注京东闪购新版块:现在在京东app中,京东闪购的位置已经来到了中间版块的C位,甚至占据了甚至比最新的百亿补贴还要好。
再比如,从发展趋势来看,不排除未来京东闪购活动的频率会增加。
可以肯定的是,改版后,京东闪购在京东APP的权重将会增加。这也表明,未来京东的闪购很可能成为与其他竞争对手竞争时的杀手级产品。
那么,京东为何此时修改京东闪购呢?它会去哪里?
剑指拼多多?
在京东闪购改造之前,京东已经启动了另一项重大工程:百亿补贴正式启动。此举也被外界解读为京东有意向拼多多“出手”!
正如有人所说,京东此时推出百亿补贴,与拼多多的强势崛起有很大关系,实际上威胁到了京东的市场地位。
要知道,几年前就有人问刘强东:京东担心拼多多的发展吗?当时,刘强东对这个问题的回答有些不屑:拼多多?买了三遍之后,我就有了答案。我们不关心其他商业模式,我们只关注客户体验。
意思很简单:我们不需要和他在价格上竞争,我们只需要提供我们自己的产品和服务。
但几年过去了,拼多多并没有像刘强东预想的那样被消费者抛弃。相反,它的增长速度越来越快。其近期市值甚至接近京东的两倍!
对比前后,京东无论如何努力坚持,都对自己的发展方向产生了怀疑!
因此,刘强东近期一直在京东内部表示:“低价是我们过去成功的最重要武器,也将是未来唯一的基础武器。”
百亿补贴的推出,是为了让京东的“基础武器”更加强大;京东即时销售的改造也是为了拥有更多制胜武器。
正如辛立军在京东闪购表彰大会上直言,“这是京东零售今年的核心战略方向,百亿补贴只是一个开始。”
那么,京东闪购调整的原因是什么?总体来看,它有两大竞争对手,一是拼多多,二是聚划算,但主要还是拼多多。
毕竟,近年来,除了拼多多之外,很难找到谁将电商价格战发挥到了极致。
十年前,当拼多多还默默无闻时,从价格战中获益最多的往往不是别人,正是京东。
通过价格战,京东直击当当网,打垮了曾经国内销量第一的图书销售平台。现在,当当只能“委身”京东,成为京东众多旗舰店之一。
通过价格战,京东解除了昔日家电龙头苏宁的武装。从此,苏宁只能转身拥抱阿里巴巴,并通过与阿里巴巴的合作艰难维持自己在家电市场的地位。
一个是十多年前的价格战老手,一个是近几年价格战的新贵。京东与拼多多的对决,谁能笑到最后?
电商平台拼了这么多年,还是要回归价格
对于京东近期明显针对自己的举动,拼多多并未做出回应。相反,它宣布其跨境电商业务即将进入澳大利亚市场。
这意味着:你做你的事,我做我的。最近很忙,没有时间去关注其他对手。
不过,说拼多多不关注对手也是不现实的。
从各大电商平台近期的动作来看,年初以来,各大电商平台出台了很多政策,做出了很多调整,基本上都围绕着一点:价格竞争。
比如,近日,阿里巴巴管理层确定了淘宝今年的五大战略。其中,价格力被单独列为五大战略之一。这在近年来也是非常少见的。
说起来,阿里巴巴此时重回价格战也就不足为奇了:2022年第四季度财报显示,阿里巴巴国内零售业务收入下降1%。阿里巴巴还在财报中披露,下降的主要原因是淘宝、天猫线上实体商品的GMV下降。这个时候,通过价格战寻求新的增量就非常有必要了。
看似这只是阿里巴巴的一个小举动,却是国内电商发展20年的最新趋势。
如果简单回顾一下,不难发现国内电子商务经历了以下几个明显的阶段:电子商务的初级阶段。电子商务作为一种新的零售模式出现后,其最大的特点就是选择商品更加便捷。价格也比较有吸引力,淘宝是这一时期的代表;2010年左右,随着京东的崛起,很多人开始关注“品质电商”,就连阿里巴巴也紧随其后。天猫,作为阿里巴巴眼中不同于淘宝的“品质电商”,在此期间迅速成长。当时,阿里巴巴甚至以“消费升级”为目的推出了一系列战略部署;后来,整体经济形势的低迷大大降低了消费升级的积极性。此时,主攻五环外的拼多多,重点发展业务。其凭借低价策略进入下沉市场,开辟了广阔的市场,从而成为最炙手可热的新电商平台。
如今,各大电商平台纷纷转身,重回价格战,这也意味着电商江湖再次陷入动荡。
当然,价格战并不意味着低价,正如阿里巴巴CEO张勇所言:回顾历史,没有一家企业能够通过自身持续的价格补贴来改变现状。最终,改变现状取决于技术。
然而,面对不按常理出牌、不回顾历史、只注重创造新历史的拼多多,阿里巴巴和京东真的能改变价格战的局面吗?
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