网络音乐网络营销,网络音乐网络营销策略
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发布时间:2024-02-02 05:28:34 作者 :营销资讯网 围观 : 311次
2月25日,QQ音乐推出最新版本“超级会员”服务。
激活页面显示,QQ音乐“超级会员”服务价格为每月40元、每年348元,比普通会员资费贵很多。
“超级会员”包含豪华绿钻18项权益、听书会员6项权益、全民卡拉OK13项权益,以及会员曲库、数字专辑等共计50+项权益,以及线上表演。
“现在压力在网易云身上。”“AppleMusic不是很好听吗?”“我只想安静地听音乐。”“从豪华绿钻到超级会员,长得丑。”……消息一出,引发热议,有网友开启投诉模式,直言QQ音乐的做法可以算是一种变相涨价,但不少网友却很满意,称“相当超值”。
各大音乐平台的营销策略向来层出不穷,其中付费会员是一个基本标准。网易云音乐、酷狗音乐等平台都有类似的会员服务收费标准。
酷狗音乐豪华VIP订阅15元每月,豪华音乐套餐22元每月,让您享受音乐、身份、明星三大特权;网易云的“黑胶VIP特权”每月15元,每年138元,现在就可以使用会员曲库、无损音乐、免费下载、音视频主题、个性皮肤、商城折扣等功能。
网友感叹“真香”的AppleMusic目前在国内售价为10元/月,如果选择家庭共享计划(可6人使用)则只需15元/月。
据腾讯音乐娱乐财报显示,腾讯音乐在线音乐支付业务连续几个季度保持快速增长。这或许是QQ音乐提高资费、推出“超级会员”服务的原因。
2020年,腾讯音乐的财务业绩表现出色。截至12月31日,腾讯音乐总营业收入同比增长14.6%至人民币291.5亿元。
腾讯音乐的头部属性2021年不会改变。2021年第三季度,在线音乐付费用户同比增长37.7%至7120万,环比净增500万,付费用户数同比增长37.7%,环比净增500万。率达到11.2%。在付费用户加速增长的带动下,在线音乐订阅收入保持强劲增长,同比增长30.2%至19.0亿元。
腾讯娱乐白皮书数据显示,近70%的人愿意为音乐付费,不断增长的财报数据充分验证了数字音乐付费商业模式的可行性。
去年1月,国家市场监管总局责令腾讯及其关联公司在30天内终止独家音乐版权,并停止高额支付版权费的方式。
这意味着QQ音乐等腾讯系音乐平台失去了独占版权的专属护城河。QQ音乐还进一步加大了产品创新和用户体验提升力度,保持用户增长和留存。
比如我们和B站建立了“加油计划”、“Up主培养计划”;与《英雄联盟》、《穿越火线》等热门游戏IP合作,将优质音乐内容输出到动漫、游戏场景进行消费;“智能个性推荐+社交“平台推广”创新推广矩阵等都是典型事例。
可以看出,腾讯正在将更多的生态服务与QQ音乐会员体系进行链接和包装,试图通过技术创新和适合不同场景的附加服务来提升会员价值体系。
对于行业来说,这或许是一个更为良性的信号。市场竞争从过去简单粗暴的“独家版权”转向用户、音乐人、内容、平台等多生态方协同发展方向。
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