网络营销旅游产品,网络营销旅游产品论文提纲
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发布时间:2024-02-27 19:14:10 作者 :营销资讯网 围观 : 763次
给新手解释一下什么是SKU?如下图:简单来说就是产品链接中的配置和产品规格。一款产品必然有多种规格,不同规格的利润肯定会有所不同。那么如何设置才能最大化利润呢?
在此之前,我们先带大家了解一下什么是标准产品和非标准产品:
什么是标准产品?
简单来说,就是一个标准产品。产品主体只有一个。但由于SKU的不同组合(如电器、食品、日用品等),产品的成本和利润会有很大差异。上图中的电风扇无非就是插电式、充电式等,颜色有红色、蓝色或粉色等,但核心主体是电风扇,而在买家眼中,产品卖的就是这样一个电风扇)
对于标准产品,至少必须有以下不同的SKU组合!甚至还有事件模型等等.
拉动SKU:价格最低的SKU,主要吸引买家到店。(买家在客户端看到的产品价格是我们产品链接中的最低价格,也就是吸引流量的SKU的价格,所以它的存在主要是帮助我们吸引更多的买家进店,但是利润往往是最低的)
主推SKU:价格和利润适中的SKU,往往销量最大,帮助产品提升销量和重量。(一款热门产品必须有一个或多个主力SKU,这样的SKU往往市场需求量很大,是大多数买家需要甚至喜欢的,所以也是最容易销售的,销量大,价格适中。因此,给链接添加的权重加成越大,能为产品带来更多的曝光机会,也就意味着能带来更多的流量。主力SKU也可以通过销量最高的产品SKU来定位)
有利可图的SKU:价格利润最高,而销量往往是最少的,但是可以让我们获得更多的利润(因为利润率提高了,任何促销、活动等都可以增加更多的可控空间)
什么是非标产品?
简单来说,就是产品款式、风格多样化的非标产品。因此,产品在买家眼中差异很大,各个SKU之间没有直观的可比性。(如服装、鞋子、配饰、包包等.)
如上图所示,每个不同款式的图案和款式都不同,但尺寸不同,所以没有可比性。不可能在一个链接中给每个不同的SKU设置很大的价格差异(买我肯定不会买)
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