什么叫代理商（做代理是什么意思）

经销商是指仅在一定区域和领域进行销售或服务的单位或个人。经销商拥有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断厂家的产品/服务），获取经营利润，多品种经营。经营活动过程不受或很少受到供应商的限制，责任和权利与供应商同等。

经销商作为中国市场的传统渠道骨干力量，正面临着渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考验。重压之下，经销商或被动或主动开始给厂家贴牌生产，甚至自己投资建厂。自有品牌产品在业务发展策略上做出了适应性调整：

一是部分经销商将渠道资源效益最大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向下游渠道延伸，稳定和巩固市场地位；

三是最大限度获取优势产品资源，与产品分担运营成本和运营风险，追求企业运营的品类规模化。遗憾的是，更多的经销商正在成为厂家的附庸，彻底被厂家“困住”。他们在终端零售商和制造商的双重“挤压”下也面临困境。更可怕的是，经销商之中的弱势群体正在不断被淘汰。

代理人又称业务代理人，是指接受他人委托，在其行业惯例范围内为他人促成或成交交易的总代理人。代理商代表企业办理业务，是厂家向商家给予佣金金额的商业活动。所代表商品的所有权属于制造商，而不属于商家。因为商家卖的不是自己的产品，而是代表企业倒卖。因此，“代理”一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

经销商和代理商有什么区别

在销售产品的过程中，我们经常会提到“经销商”和“代理商”的概念。但事实上，仍有不少生意朋友对两者的含义还感到困惑。有时甚至让他们感到困惑，不知道发生了什么。因此，今天服装网小编就为大家详细介绍一下经销商和代理商的区别，希望对各位朋友有所帮助。

我们一般所说的代理商只是充当企业与市场之间的中介，帮助企业将产品销往市场。他们不拥有产品的所有权，只能获得相应的佣金报酬。经销商用钱从公司购买商品然后出售，获得的利润就是利差。因此，我们可以把经销商理解为花钱从公司进货的单位。公司将产品卖给经销商后，对其没有兴趣；而代理人可能只需向公司缴纳相应的押金，无需承担任何责任。销售产品的成本，当产品售出时，你可以从公司获得佣金。相比较而言，经销商的经营风险大于代理商

另外，经销商作为独立的经营机构，可以经营多个品种，几乎不受供应商的限制。他们有更大的自主权和利润；而代理人不一定是独立的组织，在运作过程中需要接受认可。供应商的控制和系统只能赚取利润和佣金积分。

经销商和代理商虽然是两个完全不同的概念，但在销售渠道上却可以相互渗透。从制造商到零售终端的渠道中，经常会涉及到代理商和经销商。同时，代理商、经销商也会建立下级代理商、经销商的模式，通过级别的提升逐步拓展业务。管理。

建立代理商可以帮助制造商占领市场份额，降低经营风险。一些处于金字塔顶端的总代理商，会将简单的分销工作转化为品牌管理、服务对接等功能。对于厂家来说，在选择代理商、经销商时也需要谨慎。优秀的合作伙伴会带来双赢，反之则会严重影响品牌形象。

经销商是公司与用户之间长期、稳定、合作、共赢的营销策略。形成了完善的线上线下销售平台，以真诚的态度为用户提供售前、售中、售后服务。

1、代理商可以代理单一品牌，也可以代理多个品牌；经销商必须是许多品牌的代理商。经销商是一个比较笼统的术语，包括代理商、经销商和简单的贸易商（不从原厂进货而是从其他渠道进货的）。

2、代理商既是经销商又是经销商，但经销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商之间没有区别。

3、分销是一个销售方式的概念。经销商就是一个中转站，制造企业委托中转站销售产品。代理商经制造企业授权，在一定区域、一定时间在终端进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。

4、经销商包括广义的代理商、经销商；代理商和经销商是否经授权存在。当然，代理也有很多种类型。

5、主要区别在于产品所有权：经销商拥有产品所有权；经销商拥有产品所有权；经销商拥有产品所有权。代理商一般没有所有权，只收取佣金。经销商一般只经营渠道，不经营终端。

6、经销商经原厂授权，销售全系列产品，并代厂家办理业务。如果经销商能从原厂拿货，经销商就得不到原厂授权，原厂也不会给予返利。代理商经原厂授权销售部分产品，原厂会提供返利。国外有些代理商也称为经销商。代理商的支持者是原厂（唯一为单一品牌而存在的厂家）。我们一般理解经销商、经销商整合市场资源来服务客户，提供多点支持！

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者像外面的普通生活用品一样没有任何限制，而后者在销量、产品价格等方面与大代理商或厂家有一定的特殊协议。分销商是代理商和经销商之间的关系。代理商是指在销售过程中，经厂家授权在一定区域内销售某种产品的商家。分为地区级、国家级、省、市、县级等，又分为独家代理、总代理、分级代理。所有代理都有相应的权限。原则上，较低代理级别的代理由较高级别代理管理。