营销策划的特征，简述市场营销策划的特征

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销策划的特征的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销策划的特征的解答，让我们一起看看吧。

做营销策划需要具备哪些能力和知识？

我们先来了解一下策划的工作内容，大致分以下几部分：

1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队；

2、对接媒体，安排和执行推广计划；

3、广告设计，常对接广告公司；

4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司；

5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位；

6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目；

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

1.了解消费者心理学。

通过关注和了解消费者的需求、兴趣和购买欲望，把企业经营与消费者需求完美结合。根据不同气质类型的顾客，制定不同的方案策划，提供不同的服务，提高企业知名度和形象。

营销策划会涉及到方方面面的法律问题，对法律进行充分了解后才能避免触犯法律。需要了解的法律包括：广告法、反不正当竞争法、经济法、合同法还有宪法、民法等。

在做营销策划之前必须要进行市场调查，而对于调查所得的数据，每一个营销策划人都要具有敏锐的感知能力，从数据中分析得出具体的研究方案，审时度势，对未来市场的变化形势具有一定的预判能力。

营销策划人在内部需要和团队成员、研发部门等多岗位沟通协作，在外部还要和广告公司、活动公司等等直接对接。如何和客户沟通来了解对方的想法，并准确地表达出自己团队的想法，是成为一个营销策划人之前的必修课。

营销是一门需要终身学习的课程。

如果对市场营销感兴趣的话，可以读一些相关的书深入了解：

营销策划是一个综合类门科，几乎涵盖了所有学科，可以说是大杂家。另外还需要一定的天赋和经验。具体的说说可以分为以下：

1、策划的基础知识

2、熟知产品及品牌

3、市场调研及数据分析

4、消费心理学

5、成本控制学

6、天马行空的创新力

7、资源的整合能力

8、营销传播能力

9、写作能力

一、一定的市场营销基础专业知识能力，了解产品定位、价格、渠道和促销等方式方法；

二、创新能力；

三、市场调研和数据分析能力；

四、资源整合能力；

五、该行业/领域的认知和阅读洞察能力；

六、消费者行为学和心理学；

七、广告学或者整合营销传播学

……

3个层面能力，底层德行，中层思维、显层专业知识！

1、德行：德行就是营销策划的底层

2、思维：哲学、逻辑学、心理学等，具备不同的思维框架，能随时组装不同的知识体系，而不是靠经验思维，这是中层能力。

3、专业能力：营销学、广告学、社会心理学、消费心理学、中文、等等，大学里和营销相关的课都要学习！这是显层能力。

做营销策划有前途吗？能挣钱吗？

你好，朋友，很高兴会回答这个问题！

我就是做营销策划的，还包括执行落地。当初我也面临这个问题，主要是喜欢这行，所以就做了，经过三年的实战，这是一个很有利于成长的工作，而且收入也有一定的保障！他会检验你的情商（和上下级，客户关系维护），口才（和人打交道），学习能力（对产品，新技能的接受程度），适应力（对出差，调岗，带新人，换领导），领导力（好的领导力能让自己的团队高效产粮）洞察力（商机，竞品，灵感），舞台感染力（会经常上台发表讲话以及工作汇报）等等，如果你确定这是你喜欢的，那就干！

不管做什么行业，什么职位都可以赚到钱，如果赚不到钱这个行业，这个职位就没有存在的价值。营销策划是一个创意类的岗位，一个好的营销策划方案可以使一个默无闻的品牌，在短时间家喻户晓。一个好的营销策划方案可以使一个产品销售额瞬间提一个想不到的层次。未来的一切营销活动都是经过精心策划的，关注我一起探讨营销策划！

关键是你是否喜欢营销策划这份工作，而不是做这个工作是否有前途，如果你喜欢，你可以把平凡的工作做伟大，如果你不喜欢，即使你深居高位，依然郁郁不得志。

是的，我说的是我自己，我是市场营销专业毕业，并且很喜欢这样的工作，但是毕业后却选择了销售，当时并不懂职业规划是个啥，只知道先赚钱把自己养活了，结果一干就是4年，然后离职后发现无法找到营销类的工作了，人家不要你，即使你已经做到销售管理层了，你还是竞争不过刚毕业的小鲜肉，一气之下我去餐厅打工，准备往我另一个感兴趣的领域发展，到现在我终于知道，做餐饮好难啊！😂

你才26岁，还有机会选择自己喜欢的领域，如果喜欢就有前途，如果不喜欢就别往里扎了。

营销策划是任何产品产业链中最赚钱也最重要的部分，从原材料采购直至产品售后的整个过程中，如果营销策划没有做好，整个产品就不会有市场，再好质量的产品依然会死路一条。这也是很多企业为什么要把自己的一部分业务以外包或者承包的形式分包给其他公司的原因所在，因为谁都想保留最赚钱的环节，而把其他纷繁复杂的、不怎么赚钱的程序能外包的就外包出去。

就像我们都知道并使用的苹果手机，一部手机动辄几千上万块钱，人人都知道苹果手机是由中国台湾的郭台敏代理加工生产的，苹果公司会为代理加工的每一部手机支付多少的成本？一部苹果手机在中国市场消费者这里又卖多少钱？我们都知道。所以苹果采取的就是这个策略，他只需要做好概念性的策划，然后找准消费者心理需求，留下了最能给公司带来利润的营销策划的部分，而把最麻烦和最不赚钱的生产部分都外包给了郭台铭，还有其他太多公司也都是这样做的，比如三星，比如现在电视、电脑生产等等，所以只要有商业交易行为，就会有营销策划的需求，而且这是最赚钱的部分。

再者营销是什么？营销就是一个一对多的销售过程，就是让更多人知道并且愿意花钱购买产品，营销也是一个不断找到客户需求并且满足客户需求的过程；策划就是让整个营销过程变得更加科学化、流程化和人性化，给客户的需求价值赋予更高的价值，使用户觉得花钱购买是非常值得的事情，同时还要纵向和横线的关注所有市场上其他同类性质产品的经营和销售动态，所以营销策划必须是面向市场的一连串有效的动作构成，不是单纯的一个动作，比如面对面的单个销售，只能叫成交而不能叫营销。所以营销策划不是有没有前途的问题，而是只要社会有商业需求存在，市场有竞争存在，营销策划就是这种供需过程中必须且非常重要的环节，而且也是最赚钱的环节。

最后，三百六十行，行行出状元，每个人的自身特质和能力不同，各有所长，不是说行业可以赚钱就代表你可以赚到钱，仔细考虑分析一下自己有没有做营销策划的特质和能力，如果已经具备，或者说这是你特别感兴趣的方面，那么经过自己的努力就一定可以赚到钱。

三六十行，行行出状元。这个行业前景还是非常广阔的，毕竟销售是所有企业赖以生存的根本。

但是要做好这行，需要创新的精神，需要新思维、新方法，需要不断的学习，把各方面的知识融汇贯通，创造出被大家接受的新的销售广告或者模式之类的东西。

做什么都能够赚钱、360行、行行出状元、只要脚踏实地的去做、多学习、让自己“值钱”、有能力的不是自己去找工作、而是猎头拿高薪来挖你、所以努力去学习、等你足够优秀、就有公司高薪聘请你

到此，以上就是小编对于营销策划的特征的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销策划的特征的2点解答对大家有用。