“蚂蚁战大象”淘宝是如何吊打电商鼻祖ebay，直至退出中国（淘宝是如何战胜ebay的）

2003年，淘宝上线。同年，eBay以3000万美元收购eBay三分之一股份，进军中国C2C市场。淘宝与易趣之间的战争开始了。2006年，淘宝占据了市场份额。超过70%，以绝对优势领先eBay，成为中国C2C市场电子商务行业的领头羊。

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要想把淘宝做得更好，首先要了解它的历史。淘宝的历程并不顺利。2003年推出时，就被电子商务鼻祖eBay碾压。当时的eBay就像是一头大象，而刚刚上线的淘宝就像一只蚂蚁。当时被戏称为蚂蚁斗象。然而谁也没想到，三年后，蚂蚁确实打败了大象。

eBay成立于1995年，创始人的女朋友很喜欢一种糖果盒，但苦于找不到人可以交流，于是她建立了一个拍卖网站，就是今天的eBay。有时候，你不得不谈论爱情。会产生神奇的力量。后来演变为C2C平台，但仍以拍卖为主要形式。

那么eBay主要靠什么赚钱呢？答案是佣金。商户的宝贝费用约为0.03%，交易费用约为10%，支付费用为5%。也就是说，用PayPal付款还要收取5%的手续费。PayPal相当于淘宝的支付宝，加起来就是，如果你的交易是100元，平台会向你收取15元左右的费用。

2003年，eBay通过收购eBay进入中国C2C市场。此时，eBay在全球50个国家拥有1.4亿用户，年销售额238亿美元，利润22亿美元。可以说，在当时已经是非常强大了。它是一个在全球范围内没有竞争对手的电子商务平台。同年，淘宝网上线，淘宝网完全免费。也就是说，你在淘宝上买100元，一切都是你的，平台不向你收取任何费用。然而，尽管如此，淘宝依然没有流量。

然而，淘宝有一个非常厉害的老大，那就是马云。为了让淘宝活下去，它一直坚持在中国的免费政策。再加上它一直在到处宣传，可以说是和eBay展开了短兵相接。在国外，马云树立了eBay挑战者、初生牛犊不怕虎的形象，并到处宣传。同时，他主要向华尔街持有eBay股票的大佬施压。于是eBay花了很多钱在当时一些比较好的门户网站上做广告，建立了垄断地位。比如搜狐、新浪等只能接受eBay的广告，而不能接受淘宝的任何广告，直接堵住了淘宝的路。

然而，当时的互联网还不是很发达。大型网站只有几个，小网站却有上千个。当上帝关上这扇门的时候，一定会为你打开另一扇窗。于是，淘宝想方设法在小网站上推出自己的广告矩阵，注册用户慢慢开始增长。

与eBay相比，淘宝有哪些优势？首先，它是免费的，其次，我们对中国市场有了更好的了解。基于此，淘宝推出了自己的聊天工具旺旺，解决了陌生人之间的沟通问题，即卖家和买家之间的沟通问题。然而，还有一件事尚未解决，那就是信任。那么问题来了，买家付款了，卖家不发货怎么办？于是，马云找到了一家银行提供担保。然而，当时的银行根本看不起这项业务。能赚多少钱啊，连手续费都不够。2004年，支付宝诞生，解决了信任问题。正是支付宝让电子商务在中国蓬勃发展。

后来，为了与国际标准接轨，eBay将服务器迁回美国。中国网民访问网站的速度大大降低。随后，eBay创始人邵亦波被解雇。我认为这是eBay最大的错误决定，因为是将军带兵远征。谁知途中，粮草都被送回了仓库。到了吃饭的时候，我就给你端出来，斩杀正在战斗的将军。如果这样能赢，那是上帝所不允许的。

2005年，eBay又投资1亿美元抢占中国市场。此时，淘宝和易趣可以说是不分上下，各占半壁江山。然而，eBay1亿美元的投资对于快速发展的淘宝网来说却没有丝毫影响。市场份额不断下降。

2006年初，eBay发现势头不对。既然我打不过你，我就可以得到你。面对利诱和威胁，马云没有丝毫动摇。马云也意识到了危机，很快他就动用了自己在美国的人脉，也就是雅虎的杨致远。几分钟之内，杨致远决定投资10亿美元，帮助淘宝度过这场灾难。同时，他还送了一份大礼，就是将雅虎中国委托给马云来帮助管理，并利用雅虎中国的资源。此时的淘宝如虎如虎，威力愈发强大。

面对市场份额的不断下滑，eBay这边开始降低收费标准。需要注意的是，收费标准降低了，而且不是免费的。但效果并不明显。最后，我们被迫免费开始。然而，事情已经过去了，我们该如何挽回呢？如果早点免费，淘宝会怎样？

截至2006年底，淘宝网注册用户已达3000万，市场份额达到70%。eBay彻底破产了，最终决定退出中国市场，只留下跨境电商。也宣告了战争的结束，蚂蚁战胜了大象。

从淘宝和易趣的故事来总结，第一，企业不要低估任何对手。如果它的底层逻辑没有问题，它做大做强只是时间问题。如果阿里巴巴早点阻止拼多多的发展，就不会是现在的局面。二是要不断弥补自身劣势，构筑进、攻、退、守的护城河。三是顺应时代变化。时代在变，消费者在变，需求在变，商业模式也必须变，否则，只会被淘汰。