聚美优品营销策划，聚美优品营销策划思路

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于聚美优品营销策划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍聚美优品营销策划的解答，让我们一起看看吧。

聚美优品靠什么赚钱？

化妆品的成本都很低，上千块钱的化妆品其实原料不过几毛钱到几块钱。加上量产。表面上价格非常高，其实利润很高。在聚美团购的人越多，赚的就越多。比如一个10块钱的东西卖100元，只有10个人买，而打折后这个东西卖到50元就有1000个人买。所以虽然打折了，但是同期销售量却增加了好多倍，这样就比卖原价的产品更赚钱。我想聚美是低价购买，或代理，赚取差价，还有广告的费用等等

聚美优品的服务理念？

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

聚美优品被传入局无人货架，3亿豪赌共享充电宝之后再追风口，陈欧这次能成吗？

我觉得思聪可以再来一次“吃翔”赌约。继3亿豪赌共享充电宝之后，最近聚美优品被传入局无人货架再追风口，个人以为，很大概率上会和共享充电宝一样，最后不了了之。

从聚美本身来看，它的崛起是因为互联网电商时代的风口，刚好抓住了垂直电商的优势。所以，一骑绝尘狂奔到了上市之路。后来，随着垂直电商的发展，聚美的市场占有量一再下滑，股市市值也随之降低。

为了寻求机遇转型，投资了共享充电宝，但是并不被看好，各种事件大家也应该熟悉。最后还是在时代的大潮中不了了之，共享的概念被冠以伪需求，一波倒闭潮来袭。

这次应该是入局无人货架。无人货架的发展史去年2017年下半年至今开始的，阿里、京东等大佬纷纷开始发展无人货架，抢占（新）零售的最后几米。无人货架确实是在资本和技术的催促下变成了新的风口，成为了“无人”系列中又一波潮流，互联网公司都开始蠢蠢欲动。

也不知道是前景可观，还是资本的死循环（投资，扩张，效果不好，再投资，再扩张…）。

就聚美本身来说，是以美妆起家的，互联网公司跨界本身没什么奇怪，但在本行都还没有完全做好的情况下就频繁跨界投资就不正常了。无论是充电宝还是无人货架，和一个美妆专卖店来说完全是没有什么关系的。

不像京东和淘宝一样，都是线上线下加物流的一体式发展，所以入局起来有技术也有局势，更有资本，即便是冷门也会被炒成热风口。

对聚美来说，根本就没有任何的优势做线下的铺设，所以，个人不看好。

基本可以宣布不成功！你问我为什么？这些所谓的共享经济项目，如共享充电宝、共享雨伞，共享货架，共享马桶，共享住房······基本不可能成功，因为都是伪共享。

共享经济的本质：就是利用社会闲散资源实现自由组合和效率最大化。结合新商业模式和互联网商业模式，可以创造更大的奇迹。

共享充电宝，我认为是基于一个伪痛点造就的伪共享经济商业模式。

你说有没有外出手机充电这个需求呢？我想是有的，而且是大需求，也是刚需，高频······但实际上，基本上每人都有一个充电宝，现在的充电宝体积不大，容量不小，价格也不贵，带在身上又何妨？

王思聪不是说了吗：能做成，就吃翔。想来也是做不成了，王思聪不用吃翔了，陈欧也就要哭了，聚美优品的主业不振，新业务也要玩完了。

纯粹就是臆想出来的，伪痛点，伪共享经济，收点押金而已，但去年共享经济大热，也可以弄回来不少投资。但注定没有前景的。

这些所谓的大v专家，财经什么玩意的，，不管人家做什么，最起码尝试了，像你们什么也没干，就评论他跟王思聪明打赌输了，随着时代变化，共享这些很正常，新一代的学生每天都会骑共享自行车，这些我们在各个地方也能看到，长远来说，我不感觉输了，人家也没有赌徒心态，

如今的陈欧浑身上下散发着浮躁和恼怒的气息，越来越像一个气急败坏的赌徒，急于扳回一局。

陈欧从来就不是一个好的投资者，甚至不能算是一个投资者，充其量只是一个营销专家。迷信营销可以解决一切问题，而对企业的立业之本——产品的价值季度忽视甚至蔑视。

聚美优品是怎么衰落的？被质疑卖假货。

2013年，聚美优品宣称与全球各大化妆品品牌合作举办“三周年”庆典促销活动，活动给聚美优品带来了巨大的流量，3天销售额就过10亿，但是很快有不少消费者反映用完在聚美优品购买的产品后皮肤过敏，由此对聚美优品上的商品真假提出怀疑。很快，兰蔻等国际一线品牌纷纷发表声明，称他们并未与聚美优品合作。不久，又有自称是聚美优品前员工在知名论坛发贴，称聚美优品假货比例高达90%，同时还列出了所谓证据。对此，聚美优品回应称是竞争对手所为。

失去了消费者信任的聚美优品从市值最高时的370多亿，跌到现在的30亿，只花了三年时间。正是在这段时间内，陈欧开始心猿意马，希望能在其他风口上再撞个大运，而对聚美优品却似乎越来越不上心。

跟中国很多成功过的公司一样，陈欧的聚美优品靠营销起家，但是却忽略了对产品质量的把关，以为忽悠能解决一切。最终被消费者和投资人抛弃也实属咎由自取。

2017年陈欧投资了共享充电宝街电，被王思聪怼说如果能成功就直播吃翔。而如今在街电还在亏损烧钱苦苦挣扎的时候，陈欧盯上的无人货架行业是个什么现状呢？

也是一地鸡毛。刚进入2018年，在陈拿着大把银子准备蒙头往里冲的时候，很多早期玩家都已经开始清退离场。无人货架行业从起飞到进入寒冬，只花了不到半年时间。

我们来看看无人货架和共享充电宝有什么共同点：

1、靠烧钱和人海战术地推

聚美优品还真是一个不走寻常路电商企业，比如为了形成差异化竞争，切入的就是垂直电商领域；比如创业之初的代言人就是CEO陈欧自己……但就是这样一个总是喜欢剑出偏锋的电商企业。市值从巅峰期的370多亿已经降至如今的30多亿，且持续了21个月的私有化，最终以撤销告终。

但似乎大起大落的表现，并不妨碍聚美优品四处出击，去蹭热点、抓风口。此前3亿豪赌共享充电宝甚至和王思聪“撕X”，就充分显示出聚美优品在投资方面的“神出鬼没”。如今再入局无人货架，似乎也不难理解。毕竟聚美优品本身就是电商，现在也只不过是去搞零售而已——这比充电宝显得更接近自己的本业。

如果非要从大环境去解释的话，只能说是聚美优品看到新零售浪潮席卷而至，因此也想去分一杯羹。而新零售最重要的就是要打通线上和线下渠道，在阿里、京东、苏宁、国美等巨头纷纷瓜分线下渠道的时候，聚美优品自然不可能再去做重资产的商场和超市等。那么，投入较少的无人货架不失为一个很好的切入渠道。

不过从另一个角度看，聚美优品现在发力无人货架似乎是有点晚。毕竟之前已经有太多巨头和创业企业都涉足其中，且获得了不少融资。后来也是各种唱衰之声不绝于耳，甚至已经有猩便利等无人货架企业开始了“大撤退”。那么，聚美优品现在入局无人货架还能支撑起来吗？

其实，无人货架现在还是一个门槛较低的领域。但要想真正占有绝对优势，必须要将规模做起来，形成“以量压人”的气势。简单来说，就是得有足够的豪气去烧钱占领市场！相比其他创业企业，聚美优品还是有着资本上的优势。不过三五亿也是不够的——毕竟融资5亿的猩便利都快撤出去了。

而当下，业内认为无人货架企业只有在拥有30万个左右点位才能占据绝对优势。而30万个点位，意味着要投入十数亿元和大量的人力投入。这个看似进入起点很低的生意，其实对资金和人力拥有的相当海量的需求。虽然聚美在上游渠道和运营管理上有一定优势，但是能否成功还需时间来验证。毕竟创业不易，在如今新零售看似火热的背景下不少巨头也纷纷入进入的时代，谁能笑到最后谁才会是真正的赢家。

到此，以上就是小编对于聚美优品营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于聚美优品营销策划的3点解答对大家有用。