市场营销策划包括什么，市场营销策划包括什么内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于市场营销策划包括什么的问题，于是小编就整理了2个相关介绍市场营销策划包括什么的解答，让我们一起看看吧。

综合零售包括哪些？

零售商店

　　1、百货商店。指综合各类商品品种的零售商店，其特点： 　　(1)商品种类齐全; 　　(2)客流量大; 　　(3)资金雄厚，人才齐全; 　　(4)重视商誉和企业形象; 　　(5)注重购物环境和商品陈列。 　　2、专业商店。指专门经营某一类商品或某一类商品中的某一品牌的商店，突出“专”。 　　(1)品种齐全; 　　(2)经营富有特色、个性; 　　(3)专业性强。 　　3、超级市场。是以主、副食及家庭日用商品为主要经营范围，实行敞开式售货，顾客自我服务的零售商店。特点是： 　　(1)实行自我服务和一次性集中结算的售货方式; 　　(2)薄利多销，商品周转快; 　　(3)商品包装规格化，条码化，明码标价，并要注有商品的质量和重量。 　　4、便利商店。接近居民生活区的小型商店。营业时间长，以经营方便品、应急品等周转快的商品为主，并提供优质服务。如饮料、食品、日用杂品、报刊杂志、快递服务等。商品品种有限，价格较高，但因方便，仍受消费者欢迎。 　　5、折扣商店。以低价、薄利多销的方式销售商品的商店。其特点： 　　(1)设在租金便宜但交通繁忙的地段; 　　(2)经营商品品种齐全，多为知名度高的品牌; 　　(3)设施投入少，尽量降低费用。 　　(4)实行自助式售货，提供服务很少。 　　6、仓储商店。是20世纪90年代后期才在我国出现的一种折扣商店，特点是： 　　(1)位于郊区低租金地区; 　　(2)建筑物装修简单，货仓面积很大，一般不低于1万平方米; 　　(3)以零售的方式运作批发，又称量贩商店; 　　(4)通常采取会员制销售来锁定顾客。

为什么很多人将营销和销售混为一谈？以为营销策划就是安排销售干活的？

这是关于销售和营销的简单比喻。 　

销售——就是射杀一只静坐不动的鸟，若没射准，鸟就飞了；

销售，就是射杀静态不动的个体目标。

营销——是先在地上撒些谷子+布张网，把鸟引过来，再用网把鸟网住；

营销，是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客群体！

也可以理解为：营销是在做势，销售是在做事。

如果理解营销是在给销售安排工作，那是把营销策划和销售管理混为一谈了。

每当别人问我是做什么的，我回答“做市场的”，“哦，做销售是吧”。

总是有人将销售和市场混为一谈，认为都是卖东西的。

产品的售卖分为四个层次：产品认知、产品熟悉、产品购买、产品粉丝，营销和市场更多的做的是挖掘更多潜在客户的产品认知，通过不断的市场营销动作增加客户对产品的熟悉感，在客户购买之后成为产品的粉丝，而销售最重要的工作就是促成转化，引起购买。

从另一个角度说，市场人员承接的面更广，接触的面更广，客户并不一定是立马购买的，转化周期可能有长有短；销售人员承接的面更聚焦，客户都是精准人群，立马引发购买的可能性会大很多。

市场和销售是相互促进的，市场工作做得越好，销售转化就越高，销售转化越高，市场可操作的空间就越大。

虽说大多数人在平时认为销售就是营销的口语化，但两者有着很多的不同。

营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

主要有三个方面的区别：

1、包含的内容不同：　　

营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。　　

营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。　　

2、思考的角度不同：　　

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。　　

营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。　　

到此，以上就是小编对于市场营销策划包括什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于市场营销策划包括什么的2点解答对大家有用。