产品销售方案（产品销售方案与营销策略）

《孙子兵法》中有一句特别经典的话：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。

这句话是什么意思呢？能够获胜的人，往往是那些有充分准备的人。他们只有在完全了解情况并认为自己能够获胜时才会战斗。失败者往往是那些没有准备的人。战争已经开始了。他们只是计划如何获胜。

很多企业和商家在从事促销活动之前都会制定明确的促销计划。许多企业在营销中也有明确、具体的销售计划。因此，从某种角度来看，企业销售的不仅仅是产品，他们优秀的营销策划在于，在做促销或者营销之前需要做好充分的准备。

一定是最有效的产品营销计划，让顾客无法抗拒、无法抗拒，意识到购买你的产品是最好的选择。

怎样的营销计划才能让你的产品畅销，让你的产品成为客户的首选？

这关系到先胜后战，所以在制定计划之前需要做好计划：

1、必须非常清楚这次活动和营销的目的是什么。所有的营销行为都必须围绕目的进行。例如，您想增加销售额吗？还是为了抢占市场份额？还是只是为了品牌宣传？你的目的越清晰、越具体越好。计划必须有针对性、可量化（无论是数字化衡量增长10%还是20%）

2、目的确定后，就要开始市场调研，找出企业在实现目标过程中存在哪些问题，即企业实现目标有哪些条件还不成熟，然后想办法解决问题，比如销量上不去，是产品的问题，还是客户的问题，还是营销人员的销售人员的问题？为什么会存在这些问题呢？如果所有问题的根源都是员工的销售能力差，那么是否培训或招聘新员工将是你的营销计划中需要规划的解决方案。

3、市场调研完成后，就该实施最后的行动了。你必须制定一个无可挑剔、没有漏洞的行动计划。因此，要策划一个整体无可挑剔的营销计划，还必须考虑执行过程中可能出现的后果。出现问题必须避免并采取相应的风险防范措施。例如，如果活动当天下雨怎么办？如果有人生病了我该怎么办？原计划的产品销量不够怎么办？ETC。

这些并不是在战斗开始后就计划好的，因为这个时候，已经来不及计划了。

好了，今天大英就分享到这里了，期待大家的点赞、转发、评论。

我是盈盈的销售顾问大盈。我只讲实用信息，不废话。跟我来。