怎么直播卖货（微信视频号怎么直播卖货）

前两天，罗永浩因为在直播时说了一句话，再次登上热搜。

他表示：“直播行业有一个内容趋势，有人说直播还是要以内容为主，我认为这是错误的，直播还是要以产品为主。”

内容会吸引观众，但对销售的帮助有限。我们直播间有40%的人什么也没听，直接进购物车，下了单，就走了。”

正是这句话，将老罗再次推到了风头浪尖。也有媒体表示，他的话还有其他含义。当然，这些都不是我今天要和大家讨论的重点。我主要想跟大家聊一下直播带货的事情。应该怎么卖呢？

其实我从来都不是一个特别擅长销售的人。如果你看过我的直播，你应该也会觉得我卖课程的时候很不自然。

我一直想给大家介绍一下我准备的干货内容。关于课程，我一直说，如果你确实需要，你就下订单。希望您花的每一分钱都物有所值。

至于那些非常营销的话，无论我私下练习多少次，当我真正在现场讲话时，我仍然会结巴。

你可能很难想象，我直播了这么久，但我从来没有达到这个水平。

其实东方精选和交友直播我都喜欢看，而且我在这两场直播上也花了很多钱。当我看东方精选直播时，我购买的是内容和体验。当我看交友直播的时候，我买的时候是低价买的，这是他们对产品卖点的提炼。

这两件事并不比其他事情更重要，两者对于消费者来说都是有价值的。

我把让消费者愿意付费的内容称为好内容。

说回我自己的直播间，一个月的抖音直播，我被打得很惨。连我的团队都说我脸皮太薄，不好意思推销。

但说实话，我不想改变。我希望为我付费的人会购买内容和知识共享。如果你觉得听的不够过瘾，那就来深入学习我的课程吧。如果你没有什么需要，我也很乐意听听并拿走一个方法。

毕竟，没有人的钱是大风吹来的。尤其是在这个特殊时期，大家花钱更加谨慎。我很明白，所以每次做视频或者直播的时候，我都会把钱打磨很多遍。稿件只是为了让大家听听直播，哪怕只有一分钟，也能有所收获。

天哪，我的直播底稿已经写了十万字了，还得憋着写一本书呢，哈哈哈。

内容和优质服务是我作为知识博主一直追求的，但这并不意味着其他直播间的存在没有价值。

当然，我们也要适应市场节奏，用我们喜欢的、擅长的抓住用户的心。确实还有很长的路要走。