加多宝营销策划，加多宝营销策划案例

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王老吉和加多宝掐架，为什么坑了和其正？

这背后其实只有两条消费心理学的理论——曝光率和站队。

人类进化了几十万年，为了更好的发展，把好钢用在刀刃上，不浪费一点体力和精力，于是在观察外界时，注意力主要集中在会动的物体上，就像猎人打猎，习惯性料敌于先，就能制胜！

市场经济归根结底是人的需求，因此也遵从这一规律。市场上的商品玲琅满目，同类之间为了更好的销售，就一定要不停的制造在受众中各种曝光机会，常规的就是广告，另一种反常规的就是事件营销。这需要高手团队操盘，一般人玩不了，搞不好会适得其反，自掘坟墓！

站队心理更简单，因为很多人聚在一起，很容易失去自我多元化，盲从，顺从……最后天然把事件分为黑白，是非，对错，好坏，你我……二元对立大行其道！

所以，站队在任何只要有人的地方都会存在！商品选购行为中也存在，只要市场事件营销聚焦在二选一的时候，人们在关注新闻的时候也会不自觉的参与其中，那就是非常感应的做出非理性的选择。

不知道国人为什么到了逢国必反，只要是国字头的就必须要骂上两句以解心头只恨。

想了解王老吉及加多宝的始末，其实从香港问题就是原版的折射。大家应该都知道，香港的繁荣离不开英国的治理。也可以说，没有英国的治理，便不会有今天的香港繁荣。

那么问题来了，香港应该归属英国吗？

不错，陈鸿道的佛商理念及汶川地震的捐款，证明了这是一个有责任的企业。但是东西不是你的便不是你的，即使放在美国这个官司也是肯定要输的。当然在美国附加值不一定依附产品。

王老吉回归广药是毋庸置疑的，不因你经营的好而使此物归于你，香港问题同理。

回到题目本身，和其正在努力多年初见成效便遭遇了王加之争，按理说，王加之争使凉茶市场扩张30%和其正应该是能多分一杯羹。然事与愿违，城门失火殃及池鱼。其实一切的偶然都是必然因素。

达利集团饮料渠道一直薄弱，和其正是苦心培养起来的。并且在pet渠道斩获颇丰。可是其口感一直属于硬伤，公司推广can延用了pet的思路更是大错特错。现在由想通过模仿的方式打擦边球打开礼品市场。实在有失大企业风范！以上问题如果不解决必然会被淘汰。

我们先来看一个比较有意思的事情：

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价格战和其正受到很大的影响，500毫升王老吉批发价每支批发价3.7元，售4.5元，打价格战后王老吉、加多宝每只批发低于3元，售4元。现在和其正、加多宝、王老吉零售价都是4元。消费者自然会买牌子货，和其正买的人自然就少了

网传：广药集团和加多宝集团老板及王老吉集团老板私人关系一直非常好，并且广药集团主力在药品上，只是把王老吉商标合同租给加多宝，并无偿让其使用配方，加多宝也非常用心推广，并打开市场，后来凉茶市场出现两种王老吉凉茶，即广告里红罐王老吉

广药集团旗下的王老吉商标持有者王老吉药品与王老吉后人之间的官司出现了，其实，这所有的事都是广药集团与加多宝集团的营销手段，目地就是为了夺回市场份额，广药集团及王老吉集团的幕后老板与加多宝集团老板关系一直非常好

配方是王泽邦后人提供给加多宝的！广药并没有王老吉的配方只有商标，加多宝老板和王老吉后人有共同的企业：同兴药业

到此，以上就是小编对于加多宝营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于加多宝营销策划的1点解答对大家有用。