2023快手用户有多少亿（2023快手用户有多少亿粉丝）

5月22日，快手发布2023年第一季度财报。财报显示，营收同比增长19.7%至252.2亿元，净亏损8.76亿元，大幅收窄86%，调整后净利润达到4200万元。

这是快手上市以来首次实现集团层面整体盈利。

快手的玩法变了。从这份财报可以看出，上市两年后，快手不再靠烧钱增长，而是通过降本增效来优化账面数据。快手的“销售和营销费用”占总收入的比例罕见下降至34.6%。与此同时，广告（网络营销）、直播、电商并行运行。广告收入占半壁江山，直播收入占37%。电商部分的收入也超过10%。

这样做的结果是，快手亏损收窄，整体盈利，但用户数量增长缓慢。今年一季度，快手日均活跃用户同比增长8.3%至3.743亿，月均活跃用户同比增长9.4%至6.544亿。但低于2022年同期15.0%的日活跃增长率和17.3%的月活跃增长率。

截至发稿，快手市值已从巅峰时期的1.738万亿港元跌至如今的2456亿港元，蒸发了近1.5万亿港元。不过，这份集团层面整体利润财报发布后，快手股价大涨6.89%，这是一个良好的开端。

一位投资者评论道：“随着行业天花板逐渐显现，快手用户增速放缓，娱乐主播和带货主播‘争夺流量’的问题依然存在。不过，一个拥有近4亿日活跃用户的APP仍然有时间和空间来证明自己。”

你想要利润还是月收入？

财报显示，快手2023年Q1营收达252.2亿元，同比增长19.7%，低于2022年Q1的23.8%和2021年Q1的36.6%。其中，快手净亏损8.76亿元，大幅收窄86%，调整后净利润达到4200万元。这是快手上市以来首次实现集团层面整体盈利。

扭亏为盈数据的一个变量是海外业务。2023年Q1，快手国内业务实现营业利润9.63亿元，去年同期亏损15.43亿元。与此同时，快手海外业务经营亏损也较去年同期收窄55.4%至8.23亿元。

从海外市场来看，一季度快手海外业务实现收入3.38亿元，同比增长6倍以上。目前，快手海外主要有快手、快手（中东）和零食视频三款产品，以巴西、印度尼西亚等非TikTok主打的新兴市场为主要市场。

此外，财报称，快手将于2023年第一季度在巴西推出电商服务。长期关注直播电商行业的投资人孙武表示，当地巴西电商发展缓慢，发展海外电商存在诸多不确定性。受地理、文化、政策法规等影响，这将考验快手的异地管理。控制货物运输等能力。

快手盈利能力的大幅提升也与其一季度的降本增效策略密不可分。在此期间，快手的“销售和营销费用”削减了7.65亿元，占总收入的比例也从2022年第一季度的45%下降到今年的34.6%。

以降本增效换取利润的策略，对基础直播市场的影响可能最大。直播行业竞争加剧，但快手的获客成本和推广成本却在缩减，用户增长也在放缓。2023年第一季度，快手日均活跃用户为3.74亿，同比增长8.3%，快手月均活跃用户为6.54亿，同比增长9.4%。同时，日活跃用户平均日使用时长达到126.8分钟，低于去年第四季度的134分钟。

据媒体报道，截至2022年底，小红书月活跃用户为2.6亿。腾讯财报并未透露视频账号的具体用户规模。据QuestMobile发布的《2022中国移动互联网报告》显示，截至2022年年中，视频账号月活跃用户8.13亿，抖音月活跃用户6.8亿。

可见，快手在行业中排名第三。一旦增速继续放缓，将面临更大压力。

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随着快手直播进入稳定增长阶段。其直播业务收入占比不断下降，从2020年第三季度的51.8%下降到2023年第一季度的37%。今年第一季度，该业务收入达到93.2亿元，同比增长18.8%。

对于直播打赏逆势增长，快手解释称，这是由于公会活跃主播数量增加以及虚拟人直播等新品类增长所致。一位业内人士告诉凯博罗财经，快手已经开始关注娱乐直播。

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经过直播平均月付费用户数波动后，今年Q1为6100万，同比增长6.4%。财报并未公布具体ARPPU，仅表示ARPPU同比增长。根据“收入约等于直播用户总数”的公式

广告收入依赖内循环，品牌直播GMV增速超市场

快手目前的主要收入来源是三驾马车：广告、直播和电商业务。

2023年第一季度，快手电商交易总额（GMV）达到2248亿元，同比增长28.4%。一方面，这种增长来自搜索。快手搜索月均用户超过4.2亿。搜索产生的电商GMV同比翻倍。搜索广告收入同比增长超过50%。另一方面，来自于2023年第一季度即将开始的税收征管。本季度，达人分销渠道的GMV同比增长超过50%。

此外，品牌自播GMV同比增长约70%。中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示，品牌自播GMV同比增幅远大于GMV总增幅，这意味着品牌与快手的粘性和合作共赢不断增强。随着市场的不断增长，自播对于平台和电商生态的重要性将进一步凸显。

这也带动以电商业务为主的其他服务收入从2022年同期的18.73亿元增长至今年一季度的28.34亿元，增长51.30%。营收占比超过10%，但增速低于2022年同期的54.6%，2021年同期的589.1%。

直播行业资深从业者陈迈表示，对于快手来说，电商业务的一大价值就是反哺广告业务，这让快手的广告业务比大多数互联网公司有更大的增长空间。

今年一季度，快手广告收入达到130.6亿元，同比增长15.1%。这是近四个季度快手广告收入同比最高增速。在整体低迷的广告环境下，快手的广告业务依然保持着主营业务的地位，占比达到51.8%。

事实上，这源于快手自身的商业模式和业务分类。快手的网络营销服务分为内循环广告和外循环广告两部分。“内循环”是指商家、主播为了获得更多曝光而在快手平台投放的广告，与电商业务密切相关。“外循环”是指来自世界各地的品牌广告和演出广告。

“可以理解，快手电商的发展让商家可以在快手平台上进行营销，带来了网络营销收入的增加。很多商家用来提升主播排名的资金已经转化为站内流量和曝光度。资金。快手电商也在2023年推出了串流计划，目的是增加内循环广告。”陈迈说。

他进一步得出结论，在一定程度上，平台电商的商品交易越频繁，快手内循环广告的增长动力就越强。这是提高流量利用率的有效手段，但外部商家前来营销的意愿是短期的。仍需改进。

不过，本季度品牌广告收入同比增长超过20%。陈端表示，快手也在逐步升级自己的品牌。带动的品牌广告越多，就会有越多的商家认可快手平台的背书能力。

在广告的“内循环”下，快手的流量更有价值。数据也证实了这一点。2023年第一季度，每日活跃用户平均在线营销服务收入为34.9元，较2022年同期的32.9元有所增长。

另外一个数据也值得关注。快手IPO前后，电商被视为只贡献GMV、不贡献收入的业务。这与其变现率（电商收入/GMV）有关。2019年底这一数字为0.44%，2023年第一季度为1.3%。

有业内人士指出，GMV已经达到1000亿元，但仍保持很低的变现率。这与网络营销中的内循环广告不计入电商收入有关。不过，即使考虑在内，变现率仍与阿里巴巴、京东、拼多多三大传统电商平台相近。快手的电商生态仍有发展空间。

快手的两个问题

从这份财报来看，快手目前存在两个问题。

一个难题是稳定基础市场，如何平衡娱乐主播和产品主播之间的流量分配。

一位直播电商运营商了解到，快手平台对于电商直播的流量分配一直很严格。很多人说快手给电商业务的流量太少了。当然，这种分发方式是有原因的，因为从平台角度来看，直播电商的内容质量和用户体验不如非电商内容。为了维持用户持续时间和活动，流量可能会向后者倾斜。

有从业者分析，随着快手的流量池逐渐稳定，快手的带货主播需要加大在直播和广告方面的力度，开始与娱乐主播争夺流量。

辛巴对快手平台的“指责”或许也说明了这一点。3月8日，快手头部电商主播辛巴指责快手“纵容”娱乐主播在徒弟“蛋蛋”直播间制造虚假人气和数据。与之相对应的是，2021年6月，辛巴声称自己拥有8000万粉丝，但直播间的观看人数连100万都不到。

上述经营者表示，电商主播与内容主播的矛盾还涉及另一个问题，即电商和直播业务的流量分配与主播运营逻辑不同。

流量分配是一个非常复杂的问题，需要多个部门的协作。很难有最优解，只能不断动态调整、迭代优化。从旁观者的角度，陈迈认为，解决流量分配的一个核心因素在于快手高层如何看待不同业务的重要性，这也决定了流量如何分配。

另一个困难是寻找增量。2023年，所有平台都在增量。很多人认为，对于快手来说，商场是一个尚未探索的新流量场景。

事实上，2023年第一季度，快手就在快手商店买家首页测试了新的商城入口。随着搜索功能的进一步优化，本季度搜索产生的GMV同比增长了一倍。

有业内人士指出，短视频、直播背后的逻辑是“找人找货”，帮助商家增加关注和转化，积累私域；而商城和搜索则代表“人找货”，可以利用公域流量形成流量闭环，提高品牌和商家的投资回报率。

但陈迈指出，无论是用户在平台内搜索的行为习惯，还是商家从直播入手重新布局电商货架的决心，都需要进一步培育和观察。

此外，AIGC还被快手赋予了新增长曲线的地位。快手科技创始人兼CEO程一晓在财报电话会议上表示，“在AIGC方面，快手在多种模式的内容生成方面都有布局。”“快手在生成AI方面有多年的技术和应用积累，长期来看会持续进行投资。”然而，财报数据却显示出相反的情况。快手的研发费用从2022年同期的35亿元下降到2023年第一季度的29亿元，下降17.1%。

不少业内人士认为，随着未来AIGC深度介入直播电商生态，重构人货市场，像快手这样目前云计算业务并不多的企业将在下一轮竞争中遭遇诸多挑战。

陈端表示，未来，在AI的赋能下，平台服务的全流程可能会实现智能化。AIGC将进一步提高内容生产的数量和便利性以及生产实体的丰富性，用户体验也将全面升级为交互式和沉浸式体验。对于快手这样的电商平台来说，关键是要抓住创新的重点，如何将技术与自身优势有效结合。

她认为，下一轮竞争，所有电商平台、内容平台、流量平台都将被放在新的起跑线上，从过去各大主播之间的PK回归到技术化、生态化的状态。谁拥有最完整的平台生态和最强的协同能力，谁就有更强的外部博弈和议价能力。

*题图来自视觉中国。应受访者要求，文中陈迈、孙武均为化名。