王老吉营销策划，王老吉营销策划书

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于王老吉营销策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍王老吉营销策划的解答，让我们一起看看吧。

为什么现在王老吉稳销第一？

王老吉凉茶营销策划这一方面,这个品牌更注重提升品牌价值,通过单品多元化的发展思维,不断的拓展王老吉凉茶的契合场景。

更关键的是在这个过程当中,王老吉不断的控制生产渠道的成本,在保持产品的品质的基础上面,把更加多的成本都投放到价值的传播提升以及产品技术的开发上面,从而进一步的提升王老吉凉茶在市场当中的竞争力。

事实证明,王老吉的这个举措非常的成功,也正是因为这样,王老吉凉茶才可以持续在市场取得更高的销量,并获得更多消费者的喜爱与支持。

靠着这样一种以品牌价值强化为主导的营销思维,王老吉也可以实现可持续发展!

2010年，王老吉凉茶的品牌价值达到了1080亿，成为了“中国第一罐”，把可口可乐从第一的位置上拉下了马。

只用了8年的时间，王老吉就在重重包围下，成为了中国第一罐，不得不说这是一个奇迹。那王老吉究竟是怎么做到的？

这里就要说下，王老吉的幕后操盘手——广州成美，他们运用定位营销理论，把王老吉打造成了一个超强品牌。2003年，成美经过调查，发现王老吉在消费者的认知中非常混乱，有人把它当凉茶饮料，有人把它当药品。成美决定，把王老吉定位为“预防上火的饮料”，与其它饮料形成差异化，从此一飞冲天。

成美运用的营销定位理论，源自《定位》这本书。《定位》出版以后，被誉为”有史以来对美国营销影响最大的观念“。定位理论的最大贡献在于，提出了“营销不再是市场之争，而是认知之争”，哪个品牌能在顾客的心智中占有一席之地，哪个品牌就能获得竞争优势。

王老吉推出定制姓氏罐，但售价涨了1.5倍，你会买吗？

可不止1.5倍的价格哦，百家姓王老吉比普通版本王老吉足足高了3倍的价钱，可是大小容量是一样的，口味也是一样的，我们消费者就为了替王老吉的改名成本，就要付出多3倍的价钱，这真的是掌握了财富密码。

凉茶行业在2011年火了之后，市场规模增速一直在两位数增长。到2015年之后，随着饮料行业推出各种竞争品，凉茶行业开始下滑，到了2018年下跌了两位数。

王老吉为了能够重新拉回自己的市场，在今年竟然“山寨”了自己。王老吉在今年推出“百家姓”版王老吉，由原来的王老吉增加了其他姓氏的“老吉”罐子，比如“孟老吉”、“周老吉”、“宇文老吉”、“唐老吉”等等。

普通款王老吉在官方旗舰店的价格是65.9元一箱，规格是310ml*24罐，平均价格是2.75元一罐。百家姓版本的王老吉在官方旗舰店的价格是99元一箱，规格是310ml*12罐，平均价格是8.25元一罐。灌数减少了，但是价格反而更贵，足足高出3倍的价格。

本以为王老吉涨价后会因此销量降低，没想到还出现了断货的情况，不少热门的姓氏罐在旗舰店出现缺货的现象，网友纷纷发博求购。百家姓版王老吉在旗舰店月销量已经突破10万+，在天猫植物饮料热销榜排名第一。

百家姓版本的王老吉是精准的对接重度消费人群，像这种定制版的营销，会受到一部分人的青睐和追捧。姓氏款的王老吉很有纪念价值，同时还能在春节、婚宴、生日宴送礼等多种场景，可以给消费者带来不一样的好运加持。也能够让其更加的有社交性，更加有话题感。

到此，以上就是小编对于王老吉营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于王老吉营销策划的2点解答对大家有用。