怎样推销自己的产品（怎样推销自己的产品更容易让人接受）

在营销方面，很多创业者、商家一直存在以下痛点：

我只懂技术，只知道怎么做产品，只喜欢钻研技术和产品，不懂营销

我报了很多课程，跟很多老师学习，交了很多学费，花了很多功夫，但我还是学不会营销。

每当有新的趋势出现，只要有流量红利就尝试一下，但每次都投入大量资金，效果却很差。

我自己的技术、产品，甚至专利、品牌都很好，但是一直卖不出去，而且卖得不好。

已经很久了，我累了，我厌倦了，我用了老方法，我害怕尝试新方法，我不知道如何继续下去

不懂营销学不会营销怎么办？

子禾这篇文章将从策划角度分享“不懂营销也能卖爆品的4种方法”，供大家参考。

跟上对手

给自己找一个标杆企业和产品，跟着对手的渠道和布局去卖

寻找标杆产品和公司

很多企业家、商人“自我意识太隐秘但又非常强”，对自己的产品、技术、专利等过于自信，总想与众不同、独一无二。

我们不要否认这一点。如果你问100个企业家和商人“你的目标产品和公司是谁？”，只有不到20%的人能够回答。

想法是好的，但现实是残酷的。创业或者做生意都是一件濒临死亡的事情。如果非要选择一条最艰难的生存之路，对自己来说就有点太难了。

其实，无论你是创业还是做生意，“借鉴、模仿”是最简单、最高效的方式：

当创业或投资任何企业时，你必须首先考虑你的竞争对手是谁。

首先给自己找一个标杆产品和公司，了解清楚对方，研究透彻。

然后根据自己的实际情况，借用、模仿对方，包括对方的渠道、策略、布局等。

我们需要避免的是复制原始版本。我们需要避免抄袭触犯法律。我们还需要彻底了解和改进，避免机械复制造成的巨大损失。

例子：

河南火锅公司巴努与火锅行业龙头海底捞竞争；

曾由罗永浩创立的锤子科技，与苹果手机竞争；

在中国无可匹敌的阿里巴巴正在与亚马逊竞争。

紧跟竞争对手的销售渠道和布局，差异化销售：

很多人可能不知道什么是标杆，但是只要看到麦当劳，就知道附近一定有肯德基。这是最通俗意义上的基准测试。

创业者本身不懂营销，但市场上已经有类似的产品。在付出了大量学费后，他找到了正确的营销方向和方法，而这些内容大部分都可以在公共渠道看到。

因此，创业者不应该在原创营销上花费大量的精力和成本，而应该紧随竞争对手。

不过，要想跟上对手，就要讲究方法和策略，一定要与对手不同：

留意对手的优势，模仿但不要侵犯他们的包装和设计。

密切关注对手的弱点和缺点。比如，巴努的口号是“服务不是我们的专长，毛都才是”。

密切关注竞争对手的渠道。竞争对手在哪里销售就在哪里销售，为顾客提供多一种选择，例如麦当劳、肯德基。

子鹤提醒：

创业，需要找到自己的标杆公司。现实和历史中，我们积累了太多的成功企业和经典案例。

任何一个创业项目都不可能是绝对100%原创的，在某些地方或多或少都要向别人学习。

基准测试只是一种方法。通过对标，快速提高知名度，开拓销售，扩大规模，渡过生存危机，进而寻求自主创新发展之路，是企业的主要策略。

寻找战友

寻找可以跨界合作、互惠互利的公司和产品，共同销售

向客户寻找合作公司

企业家、商人可以不懂销售，但一定要懂顾客。我们还可以从客户那里找到新的方向。

任何产品和服务最终都必须影响人。最终消费者在消费某种产品的同时，必然还有其他的需求。

比如曾经被王思聪斥为不可能成功的共享充电宝，现在已经遍地开花，因为像酒店这样的场景，几乎每个顾客都会带手机，充电有非常刚性和迫切的需求。手机。

我国外卖市场，2016年销售额突破1600亿，2017年突破3000亿。2015年才创立的互帮辣酱看到了机遇，开始线上覆盖外卖群体，从新零售和整个新生活。对当代消费者进行了全面精准的攻击，成功成为一线辣酱品牌。

互惠互利，合作销售

无论是共享充电宝还是互帮辣酱，都没有损害餐厅或者外卖店的利益。还帮助他们解决了顾客手机没电、需要新口味的问题。同时，还帮助他们改善了门店服务和客单价。

任何一个商人都不会拒绝对自己无害、对自己有利的东西。互利合作购买，对双方都有利。

子禾提醒

雷军曾用四个字来总结自己的成功：“顺其自然”。这或许源于他的谦虚。

寻找战友，合作共赢，不仅是顺势而为，更是“顺势而为”。山东“卖3块钱一碗”的拉面小伙走红后，那些整天围着他家门的各路网红只是趁势而为。

寻找亲戚朋友

找到适合自己产品的平台，拥抱平台，深度合作，靠大树支撑销售。

寻找与路线和语气相匹配的平台

在中国，一方面企业家有好产品却卖不出去；另一方面，企业家有好产品却卖不出去。另一方面，首选平台、精挑细选的平台很多，但缺乏真正好的产品和项目。

可以说，绝大多数拥有自己流量的平台都在寻找流量变现的方法。无论是知识付费、短视频、直播，无论产品是课程还是实体产品，只要足够好，都会受到欢迎。

当然，国内电商平台、社交平台众多，确实存在巨大的筛选成本和机会成本。

需要提醒的是，选择平台时要根据平台、路线、调性找到最适合自己的平台。比如便宜的生活用品最好去多多，中档产品最好去毛或东东，高端产品最好去毛或东东。进入行业利基平台。

拥抱平台，深度合作，靠大树做销售

有两种方式可以使用该平台。一种是自己搭建和运营，需要找熟悉平台的人来指导；另一种是与他人合作，向他人提供产品。

无论哪种方式，无论是线上平台还是线下某些社区，创业者都必须走，而且必须走很长时间，直到找到为止。

子禾提醒

事实上，每个创业项目、每个企业都必须不同程度地拥抱这个平台。创业者必须考虑是做公众号还是头条号；是否在某只猫或某个网站上；包括要不要拍短视频、要不要开直播都在等待。

有人将传统线下商业的衰落归咎于电子商务的崛起。事实上，传统商业逐渐衰落的根本原因在于“传统线下实体店商业模式”。在这个时代，生存是没有办法的，也是必然的。

如何改变自身的商业模式，综合利用现有的移动互联网技术和方法，在无形的战场上取得胜利，是这个时代企业家和商人面临的最大问题。

善待老朋友

利用消费者商业模式，将客户发展为代理商、合作伙伴并让其销售

关注现有客户及粉丝运营情况

创业、做生意最稳定、最可靠的成功之道就是“以客户为中心，持续解决问题、满足需求、解决痛点、为客户创造价值”。

如果你不懂营销，尝试过很多次，不再有勇气和资金去尝试新的平台或模式，这样的企业家和商人应该重点学习以下方法。

将粉丝发展成为代理商和合作伙伴

不用说，简单的VIP等级、消费等级、消费福利都值得一提。值得一提的是如何将粉丝培养成经纪人甚至合作伙伴。这就需要引入一个“消费者”的概念。

消费者是投入时间学习新的商业理念、使用自己已经需要的产品（消费品），同时与更多人分享使用产品的感受、体验、效果以及由此产生的商机，赚取以下利润。

消费商业模式：“消费折扣+利润分成+二级网络返利”。

举几个例子

依托某动、某宝等电商平台，出现了以运营粉丝为主的消费平台，如某宝联盟。

帆登读书会通过在抖音上建立账户矩阵，获得了大量流量。矩阵中的每个账户都是帆灯读书会的消费者。他们出版了同样的作品，吸引了大量粉丝为范登读书。引导流动，促进范登读书会的发展。

子禾提醒

如果创业者的产品和项目足以支撑独立的消费商业模式，那么他不妨朝这个方向努力。

唯一需要提醒的是，建立消费模式不需要太多的资本，但确实需要运营者有成功的项目经验。需要找到这样的人，把这样的人变成合作伙伴，共同努力。

总结

在企业家中，真正懂得营销的人少之又少。大多数创业项目和企业都在互相学习。

无论是对标、合作、拥抱平台、消费者模式，有效的就用。创业、做生意的重点在于行动。尽一切可能在行动中省钱。

在商业领域，总是有赢家和输家。只要不触犯法律，以任何方式取得成功，就会赢得尊重！