抖音直播账号打造（抖音直播账号打造方案）

这是一篇关于“创建直播账号”的信息性文章。适合想自下而上了解如何定位抖音直播账号的朋友。内容涉及抖音电商的人群思维以及如何基于人群思维打造清晰账号。账号定位，如何设置账号的个性和场景定位。

现实中很多同学都会问这个问题，为什么我的直播间没有自然流量呢？

其实在思考这个问题之前，我们应该多思考一下：系统应该给我们分配什么样的流量？为什么我们会分配这样的流量？

其中，第一步非常关键，就是让系统识别：什么样的用户更适合进入我们的直播间？而什么样的用户更有可能在直播间互动或消费？

要达到这样的目标，前提是我们的账号和直播间建立稳定的人群标签。只有建立稳定的标签，系统才能根据标签向对应的人群推荐直播间；而这些人只能通过直播间进行互动或者在房间里消费后，系统会参考产生转化行为的人的画像，推荐更多类似的用户到我们的直播间。

也就是说，在开始抖音电商直播运营之前，我们首先需要思考的是：我们的账号和直播间应该建立什么样的人群标签？如何建立稳定、准确的人群标签？

这里就需要提到一种思维：群体思维。

所谓人群思维是指：根据抖音的同类群体推荐智慧，快速找到账号下的核心人群，并以此建立核心群体标签，让系统更准确地识别我们的核心群体，从而使其更加高效完成扩散和转化。

从商业流通路径来看，人群可分为两大类：粉丝人群和交易人群。

粉丝群体是指账号发布的内容所触及的人群，包括短视频、直播等，即通过内容转化的新粉丝和忠实粉丝群体；而交易群体是指在抖音上看到过产品的人群。产生购买行为的人群。

很多同学可能会说，粉丝人群和交易人群不是一回事吗？其实并不是。

例如：当我看到一个奢侈品广告时，因为视频内容的风格和基调很吸引我，我很大概率会成为该品牌的粉丝，但我一定会在它的交易群体中？不一定，因为它的价格可能不在我目前的承受范围之内；当我看到一个日用品产品的广告，价格很便宜，而且我家里只需要它，我很可能会立即下订单，所以我在市场上购买这个产品，但我会成为粉丝？不一定，毕竟我和这个产品没有情感联系。当我看到更好的产品和内容种植视频时，我可能会爱上它。

这个案例充分说明，粉丝人口和交易人口可能有重叠，但粉丝人口不一定等于交易人口。

对粉丝人群和交易人群有了一定的了解后，我们回到我们的话题——。做抖音电商应该掌握的核心思维：人群思维。

在豆点罗盘的后端，我们可以得到这样一组数据，叫做人群画像。人群肖像展现了内容和产品两条路径流动的人群特征。人群特征有两类：一是用户基本属性，我们常说的统计属性，比如用户年龄、性别、地域等；另一个是用户人群偏好，包括购买偏好和内容偏好，重要的是与你互动的用户对什么样的产品、什么类型的内容更感兴趣。

对于商家来说，要根据群体的基本属性，精准定位账户下的核心消费群体；然后根据群体的喜好反向优化我们的内容，让我们的内容能够更精准地触达核心群体，带来更广泛的用户破圈。

比如我们是一个知识付费账号，我们服务的对象是面临中考的英语考生，那么我们的内容（包括短视频和直播内容）应该是服务这些学生有用的内容。只有这样，系统才能更好地识别你的目标用户，然后将更多相似的人引入你的账号和直播间。

一般来说，抖音官方将消费群体分为8类，分别是：

小城镇青年和小城镇中老年人分别是指居住在四线及以下城市、年龄在32岁以下的群体；

Z世代是指居住在三线及以上城市、24岁以下的年轻人；

精致妈妈是指居住在三线城市及以上、25岁至35岁、准备怀孕或已生育的白领女性群体；

新兴白领是指居住在三线及以上城市的25岁至35岁的白领、IT、金融群体；

中高级阶层是指三线城市及以上36岁至50岁的白领、IT、金融群体；

城市蓝领是指居住在三线及以上城市、年龄在25岁至35岁、具有中低消费能力的人群；

最后是城市银发，指居住在三线及以上城市的50岁以上人群。

这里需要提醒的是，这个消费能力是指抖音上的消费能力，并不代表对应群体的实际消费能力。但我们还是可以以此为方向和参考，为我们的账号制定核心消费群体画像。例如：我们上面提到的知识付费产品的消费群体应该是官方定义的“Z世代”。

然而，即使是同一个产品，我们的内容也可以针对完全不同的人群。

比如，同样是上面提到的知识付费产品，我们也可以针对关心孩子英语成绩的家长。但由于目标受众不同，无论是短视频还是直播，这个账号提供的内容也应该和之前的账号一样。把区别说清楚。

总结一下，所谓人群思维，就是我们在创建账号之前，首先要明确核心消费群体是谁，然后围绕这群人的需求定制制作优质的短视频和直播内容，并通过运营手段，不断扩大这一核心消费群体在整个人口画像中的比例。只有这样系统才能帮助我

信任；而平势能人设打造，视频内容更应该围绕相似人群的偏好进行设计，比如穿搭账号，可以分享购物/穿搭理念，自己的人生阅历，视频创作目标是为激发用户共情，以此让短视频获得更好的反馈和曝光；而低势能账号，视频创作的重心则会围绕着商品本身出发，包括商品的功能、使用场景以及促销政策等，视频创作的核心诉求应该是凸显商品价值，以此激发用户对于商品兴趣。

除了人设定位，我们再来看看场景定位。这里的场景主要指的是直播间场景。

通常情况下，我们会将直播间的场景分为三大类型：产品型、人设型和陪伴性。

产品型，顾名思义就是我们以在直播间展示产品为主，这类场景也是目前商家进行抖音电商直播最常见的场景类型，更适合为低势能主播人设搭配使用，需要注意的是，在产品型的直播间场景搭建的过程中，要尽量放大产品的卖点，锁定核心目标消费群体；

人设型场景，更常见于高势能及平势能的主播人设，我们在搭建直播间场景的过程中，要更加突出主播人设的特点；

最后一种是陪伴型，这类电商直播间会比较少见，用户在直播间产生停留的决定性因素并不在于商品和主播人设，更多取决于直播间的主题以及相应玩法。

总结一下，直播间是消费群体在抖音完成交易、转化的关键，所以场景搭建非常重要，而我们搭建的场景，也应与人设定位以及核心销售商品强关联——人设势能越低的直播间，越应该突出商品本身，而势能越高，越应该结合人设的特色，进行场景搭建。

最后再给大家提供一些账号冷启动时，能够快速建立标签的技巧。

首先，在进行账号装修的过程中，我们要在个人描述的地方添加更多商品与内容相关的关键词，让系统能够在短时间内完成更多记录，这样系统也能更好的识别你的目标用户，并以此来为你带来相对较为精准的流量；

其次，在发布内容和开启直播的时候，也要做相关定向设置，如果我们是做电商直播，就需要关掉同城推荐以及朋友推荐，以此来提升流量的精准度；

最后，我门要去登陆创作者后台和企业号后台，为账号填写内容类别的标签，在冷启动阶段，我们自己填写的标签，系统在识别时也会起到一定的参考作用。