如何提升品牌知名度和影响力（如何提升品牌知名度和影响力举例视频）

内容-吸引-转化-交易-共享-裂变-私域流量

内容是传播品牌影响力的素材；包括：软文、新闻、短视频、广告、宣传片、平面广告、各类发布会等。

没有绯闻的“明星”肯定不受欢迎。事实上，没有内容传播的明星肯定是不受欢迎的。苹果手机进入中国市场没有投入任何广告费。仅仅靠新闻和几次发布会就在中国传播开来。它利用了人性的“好奇”心理。你不知道的越多，你就越想知道。因此，苹果手机的每一次所谓“产品UI泄露”事件都是其宣传的绝佳内容主题。

在中国我最敬佩、最善于制造话题的公司非杜蕾斯莫属。一个安全套创造了源源不断的交流内容。男+女+dudu=ai，避孕套套在手枪上，别杀MakeLove；将避孕套戴在脚上以防止被雨淋。一次次制造“头条”话题，让杜蕾斯成为安全套品牌中的佼佼者。杜蕾斯确实当之无愧的教科书式创意文案。毫不夸张地说，如果你的企业能学杜蕾斯的三分之一，其品牌影响力一定是巨大的。

企业或品牌采用什么形式的传播内容取决于传播它的方式。比如，想要利用抖音这样的平台进行交流，最好的交流内容形式就是短视频，而对于短视频的内容来说，微电影嵌入就是正确的方向之一。

内容——招募——转化——交易——分享——裂变——私域流量

吸引新客户是扩大品牌影响力的永恒话题。每个企业品牌每秒都需要新客户。有流量、有客户，才有持续交易的可能。

近年来，尤其是互联网APP产品，吸引新用户几乎是维持其“造血”功能不可或缺的一环。

一个不懂得创新的品牌很快就会被淘汰。一个不懂得如何吸引新人的品牌比衰老更可怕，很快就会消亡。但不断吸引新客户恰恰是基于不断创新。例如，华为从基础通信设备产品提供商到消费终端智能硬件提供商，经历了无数的产品创新，才得以跨越式发展，不断获得新用户的青睐；再比如苹果手机，从第一代进化到第12代，不知道经历了多少创新，才保持了吸引新客户的优势。另一个例子是阿里巴巴。从第一代B2B平台到C2C再到F2B平台，不知道经历了多少创新才保持持续快速增长。

吸引新客户的具体方法当然离不开各种促销手段、各种本地推广手段、各种线上线下的营销模式。关于促销的销量我会在后面单独的章节详细写，所以这里暂时不做阐述。

内容——招募——转化——交易——分享——裂变——私域流量

有人正在试图吸引新客户。前一秒客户还在关注你的品牌公众号，但下一秒客户就取消了关注。这就是转换的问题。

转型其实有点像“相亲”。认识很多人之后，只有一个人成为恋人。但成为恋人并不意味着“交易”，还有一个过程。从相亲到最终结婚的过程就是一个转变的过程。

从某种程度上来说，转化也是品牌筛选和准备客户的过程。就像很多品牌在央视做广告一样，实际上是在传播信息，总有一定比例的潜在客户可以转化为询价。当然，这还不是广告的全部价值。

如何提高转化率？只有挖掘出更精准的客户，选准“池塘”，才能钓到大鱼。尤其是在当前的泛媒体时代，消费者的注意力碎片化、分散化。如果你想吸引顾客的注意力，就好像有一万名美女经过整容，在顾客面前看起来像“韩国人”。你想要吸引客户多看你一眼，你想要吸引客户选择你。您必须在正确的时间出现在正确的地点才能给客户留下深刻的印象。

看过相亲节目《非诚勿扰》的人应该明白，要在24位女嘉宾中瞬间选出合适的女孩是多么困难。更何况我们面对的是上千家客户、上千家各类媒体平台？

然而，通过把复杂的事情简单化，逆向思维，你可以轻松快速地找到你的“白马王子”。细分市场，找到市场定位，然后选择目标市场。比如说，如果我想找一位老师做我的妻子，我就必须去所有的学校。然后我会按照省、市、县、镇、大学、中学、小学来筛选目标地点。最终我选了几所学校，然后在这些学校参加校园相亲、发布校园求婚等等。最终，我离我的目标客户越来越近了。

事实上，上面提到的“找老婆”的过程也是“找客户”的过程。我之前写过，任何品牌都不可能让所有顾客都喜欢你。因此，您只需选择精准的目标客户群，就能立竿见影，事半功倍。

内容——招募——转化——交易——分享——裂变——私域流量

转变是顾客的物理反应。它需要经历一个从感性到理性、从需要到欲望的漫长的思想斗争过程，包括关注、选择、比较、筛选。产品的交易价值越高，决策过程就越复杂。

交易是客户的化学反应，一念之间决定交易。就像恋爱了很久，但求婚的决定却是在一瞬间；就像长时间影响和跟进客户，但交易瞬间就签订了。因此，达成交易更像是一种化学反应。

让客户产生化学反应并达成交易的三大因素：

第一：品牌影响力是被顾客选择的首要因素。就像在超市里，当同一品类的几个品牌摆在你面前时，你会选择哪个品牌，是由品牌影响力决定的。

第二：人，无论是线下终端销售人员还是线上线上销售人员。人们主动关闭交易的行为在交易完成的那一刻起到了催化剂的作用。如果你说对了，做了对的事，交易就会完成。比如在终端餐厅，顾客喝什么啤酒？最终决定权归主办方所有。

第三：场地，场地的因素比较综合，包括临时场景、位置、展示等复杂因素。就像我上面提到的杜蕾斯，它通常出现在哪里？完成交易会更容易吗？您的产品也是如此。我以前出过三本书，其中一本销量稍好一点，成为了机场畅销书，所以那本书一直卖得很好。也许这就是场地的重要性。

内容——招募——转化——交易——分享——裂变——私域流量

这是一个人人都有观众的时代。只要人人分享、发声，就能瞬间被关注，一夜之间成为网红。

共享经济最大的特点就是每个人都是消费者，可以立即从左转到右，成为卖家。在旧的以营销为中心的时代，人们认为达成交易是最重要的事情，但现在情况已不再如此。现在，更重要的是达成交易并且客户愿意分享。

客户不仅可以成为你的用户，还可以为你呐喊，情不自禁地分享和推广你。这是品牌最具影响力的魅力。

为什么有的人开宝马、奔驰，喜欢拍照分享？为什么有些人用了LV包后喜欢发朋友圈？抛开虚荣、炫富的负面观念，换个角度思考。客户是否为品牌的影响力感到自豪？如果客户不想发布或分享您的品牌怎么办？为什么这么尴尬？

看到这里还明白的朋友们，此时此刻你应该立即做出决定，我要做一家有品牌影响力的公司。我想打造一个客户喜欢分享的品牌。

只有通过客户的正式销售分享，你的产品才能被口碑传播，你的品牌才会被口碑所熟知。推动客户分享意愿的还有三个主要因素：

第一：分享的欲望，这是人类的生理本能反应。人类是社会动物。在原始部落时代，人们可以通过咬或嚎叫来获得交配的权利。现在，只有通过分享，我们才能获得权利和财富。西方国家的总统竞选完全是通过演讲来分享的。所以分享的欲望其实是每个人都有的基本本能。

第二：荣誉感和成就感。在分享之前，分享的欲望就开始发挥作用。分享的过程就是荣誉感和成就感。我们在朋友圈分享的时候，你关注一下有多少人点赞，有多少人评论，尤其是评论区。对话也是荣誉感和成就感的体现。

第三：自我实现感。分享之后，大家更多享受到的是一种精神上的获得感，一种对品牌文化理念的认同感，一种自我价值得到认可的自我实现感。

根据以上对顾客愿意分享的三大驱动因素的分析，创造品牌影响力、让人们爱分享你的品牌有相应的三个操作点。

分享欲对应品牌商标图案；荣誉感、成就感与品牌VI形象系统相对应；自我实现感与品牌文化理念体系相对应。

内容——招募——转化——交易——分享——裂变——私域流量

有一个数学模型叫几何乘法，就是：第一天，1裂变为2；第二天，2分裂成4；第三天，4裂变成8；第四天，8裂变成16……以此类推。如果继续裂变，第30天可以裂变为53687092。

如果你用这个模型进行团队裂变和客户裂变，你的团队和客户就会从线性增长变成指数增长。团队每天都在增加一倍，客户每天都在增加一倍。很快，就像所有被创造出来的东西一样，它可以成为一家非常伟大的公司，无需你的控制。

我认为世界上最好的公司不是微软、苹果、亚马逊这样市值高的公司。但像安利、雅芳和完美公司这样的公司，就像所有成长中的事物一样，他们的团队每天都在分裂，他们的客户每天都在分裂。

因此，提高新收购效率最有效的机制就是裂变。对于你的品牌产品，你必须设计一个裂变机制，让你的团队裂变，让你的客户继续裂变。只有这样，你的交易效率才能成倍提高。

内容——招募——转化——交易——分享——裂变——私域流量

受全球COVID-19疫情影响，中国正在开启内部经济循环，刺激内需，在经济市场发放消费券，刺激国内市场消费。

与全球市场相比，国内市场是中国的私域流量池。中国自己的14亿私域流量池可以在短期内自给自足，并持续带动中国经济的持续发展。

同理，当你的企业品牌拥有10万+、百万+的流量时，如何才能持续锁定你的流量呢？如何打造自己的流量生态系统？通过建立可持续、可循环的消费经济，您的企业可以最大化每个个体的终生价值，实现可持续利润，可持续发展，就像自然生态一样。

例如：以前做生意的时候，客户卖出一次产品，即完成一笔交易。您仍然需要继续寻找新客户。

现在，通过商业生态系统的构建，挖掘每个客户的终身价值是完全可能的。客户进行交易后，就成为公司的用户，赋予他身份和权利，让用户可以不断省钱、消费，不断赚钱、发展用户。形成生态循环。

案例：北斗生态系统如何锁定每个客户的终生价值？无论你接触北斗的是哪个入口，都是北斗星际短视频还是北斗乐购。北斗会给顾客一个身份，即北斗粉丝；在北斗生态系统中，每次购买都可以获得金豆，金豆可以交易、增值、流通。你花钱、省钱、赚钱，每一步都可以在北斗生态系统中实现。