袋鼠先生品牌怎么样（袋鼠先生品牌怎么样知乎）

2021年底，袋鼠老师品牌找到我们进行产品定位咨询和包装设计。袋鼠老师是专为健身爱好者设计的即食牛肉产品。五年来，在老用户中获得了非常高的口碑。近年来，营销环境发生了变化。要想实现新的快速增长，需要全面升级品牌定位、营销策略和包装视觉设计。

合作前电商平台上的两个版本包装如何为一款在特定圈子里家喻户晓的产品打造出更清晰的差异化定位？如何制定营销策略，让您的品牌更强、销售转化更高效？如何通过产品再包装设计更好地与年轻人沟通？这是我们项目的核心。

确定合作后，我们开始根据我们原有的营销模式对袋鼠老师进行“采访”。

一是平衡外部趋势，深入了解行业赛道和参赛者。代餐市场是一个快速增长的市场，领军企业（SharkFit、SuperZero等）在牛肉品类上尚未形成成熟的思维。虽然鸡胸肉、奶昔、蛋白棒等各种产品层出不穷，但牛肉品类因其低脂肪、高蛋白、口感好、营养丰富等特点，在“营养、美味、不增肥”方面是不可替代的。铁含量丰富。优势。不好吃几乎是大多数代餐产品的缺点。这太违背人性了，以至于近两年代餐赛道迅速降温。袋鼠老师的牛肉非常美味，这也是它火爆的根本原因。第二步，通过内部面试衡量自己的能力，寻找核心竞争力。通过直接高层访谈，我们可以快速弥合行业信息鸿沟，尽快了解一个行业。而当你了解了公司的发展历史、独特的资源禀赋和能力、以及产品和工艺的独特优势时，你就会明白公司今天成功的秘诀。找出、加强和突出公司以前做过的事情是实现差异化的最佳方法之一。在本次内部调查中，我们得到了关键信息：袋鼠老师牛肉工艺的独特性、极简的配方、电商平台总销量连续三年稳居代餐牛肉品类第一，以及其运营能力，以及他们保留库存的愿望。同时，也旨在突破大众增量市场的“野心”。从品类来看，牛肉在中国的销量远不及鸡肉，即使是有健身意识的人也是鸡胸肉的首选。低脂牛肉要想突破市场走向大众，关键是要找到一个足以击中人心的“按钮”。接下来看用户。用户的真实需求是商业的基础。基于袋鼠老师线上渠道，我们从品牌认知度、品牌好感度、竞品印象、产品评价、卖点偏好、消费者行为习惯等角度定制了22道问卷问题，并定向至天猫、微信、抖音三大旗舰店对其细分画像、现有认知等维度进行深入分析。

基于2000余份有效问卷，我们得出主要针对18-30岁女性的结论，进一步放大了消费人群对袋鼠老师“纯天然原切”、“味道鲜美”、“消费便捷”等优势的认知度。”，而且相当有的用户不是健身或减肥人士，而是对保持身材有自我要求的人。其中许多甚至是母亲为孩子购买的。——是纯配方，只用牛肉和盐，味道鲜美。这两个特征就是健身和非健身。人民群众的共同需求。后来通过万武天泽定位方法论和五步模型进一步推演了定位（推导过程略）。

至此，我们寻找的“按钮”已经呼之欲出：我们的重点不应该是如何让更多人减掉几斤，而是提供一套有效、完整、健康、可持续的解决方案来帮助消费者在长期。改造身体，养成健康生活方式，让袋鼠老师牛肉成为每个人日常生活的一部分，长期陪伴用户。解决问题的根本在于让人们了解袋鼠先生牛肉的品质。说是代餐，但更多的是“健康食品”。牛肉+盐+好味道是其他同类产品很难超越的（要么朋友的配方不纯，要么味道不好）。不仅支持健身前后补充体力，还充分满足早餐、零食、加班充饥等多场景需求。因此，我们需要将产品的卖点从“健身前后低脂代餐”升级为“低盐更健康的多场景食品”（后者可以增加市场的同时还能兼顾前者的优势）股市）。

任何定位都必须基于客户现有的资产和能力，不能既基于定位方向又基于落地支撑点。只加盐，味道鲜美，这是袋鼠老师品牌现有的最大资产。因此，我们的主要推广定位是围绕“只加盐的好牛肉”，主打低脂、只加盐的好牛肉。

纯配方+美味的定位方向确立后，口号就可以确定。1、品牌定位：占据品类——口袋即食牛肉，因为袋鼠的形象特征就是有口袋，而口袋也意味着方便、携带。这也解答了用户可能会有的“袋鼠和牛肉有什么关系？”的疑问。袋鼠的口袋是一个宝箱，可以随身携带各种美味的食物。2、产品定位：拥有特点：——只有牛肉和盐（另一个版本的广告语是“好牛肉，只有盐”，这也用在产品包装上，强调配方纯正，增添美味的意思）1)来源精选。每头草原牛都经过精挑细选，加入3%的原料装入袋中。

2）将生肉切成整块。不拼接、不合成，放心吃好牛肉

3）原汁蒸。保留天然风味，口感清新不油腻。这个口号也符合我们的广告口号标准：口语化、简单易懂，——10人中有8人能听懂；竞争对手很难效仿——同行的纯配方，不好吃，但是好。食品有添加，全面差异化；如果购买——的明确理由不能直接推动转化，那么就不是好的定位。

任何定位要想得到用户的认可，都需要有大量的信任证书来支撑。仅仅空洞的口号是不够的。

我们为袋鼠老师策划了一系列的信任证书。这里我们只介绍三种最常用的方法：市场定位、用户评价和包装设计。1）市场地位：每月销售数千万包，是200万健身达人的选择。

2）用户评价：主要来自真实的用户评论。

3）产品包装的视觉表达也是信任证书的一部分。既要突出产品卖点的可信度，又要具有年轻化的风格。毕竟，观众更多是女孩。因此，我们设计了新的限量版包装。

从产品创新的角度来看，“无添加剂、低盐、低脂”的卖点可以延伸覆盖更细分、精准的群体，比如幼儿辅食、孕妇营养牛肉等。

在传播策略上，从销售单一产品转变为销售“产品+服务+内容”的整体解决方案。

同时，结合知名区域品牌，我们给了袋鼠老师跨界营销的可能：低脂美味的牛肉在以食为重的中国，未来潜力巨大。

我们将持续跟进各项目的实施效果。近日，我们与袋鼠先生交流了解到，抖音电商的客户增长速度非常快，月销售额超过3000万。代餐牛肉是京东、拼多多、抖音上的热门产品。这在业内尚属首创。品牌成长道路上取得的每一个里程碑，都是“定位、产品、营销、运营”协同推进的结果。感谢您耐心阅读本文。在“低负担健康饮食”的高潜力赛道上，让我们一起探索更多创新机会。人类对美丽与健康的追求是好商永恒的主题。