国际营销策划书，国际营销策划书范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于国际营销策划书的问题，于是小编就整理了2个相关介绍国际营销策划书的解答，让我们一起看看吧。

我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？

并非不可以，而且很多好策划都是从销售领域转过来的；

只是销售的专长是客户视角的把控，对住宅产品、单价、总价、区域和其他客户敏感点反映非常敏锐，对市场敏感、对客户需求敏感对策划来说最关键的事；

但是，销售也有自身的问题，就是单纯从个人角度考虑问题，而策划在市场分析、产品定位过程中最重要的是资源的平衡，说的直接点就是基于现有的资源、现有的市场环境、有限的投资额、问题多多的销售和工程团队来设立出一个让领导听着舒服、干着能干的项目。。。。。。。

很多销售转策划失败的核心原因，就是转换不了销售心理，做不出能符合业务需求的产品。。。

写营销策划案怎么分析竞争对手？需要注意哪些要点？

首先需要了解竞争对手的企业及法人背景，

比如我们是小微企业，竞争对手是央企，那我们很难和对方竞争。

如果我们都是从事衬衫行业，那我们需要分析竞争对手，的款式，面料，价格，销售渠道，品牌定位，市场占有率等，随后了解竞争对手的营销途径，再看看哪些领悟，竞争对手还没作为主要推广方向，哪些用户群还没有被主要用户画像。

这样只要了解清楚了，首先确定自己公司的品牌定位，锁定目标客户群，调整好产品风格，就可以针对目标用户，进行营销活动了。

做好营销策划方案需要注意以下几点：

第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜在需求，还有竞争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。

第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。

第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。

第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。

不管是你自己公司的产品或者是服务，还是竞争对手的产品，一个好的营销策划案，首先是要非常了解客户的需求，客户的痛点，站在市场的角度。

所有的购买产生的动机，其实最终都是顾客自己做的决定。能够让顾客做决定产生购买，一定是他的需求，抑或是击中了他的弱点，抑或是他的欲求得到满足。

所以研究顾客，研究人，研究人性的弱点，是一个营销策划案首先要考虑的。谁能更好的抓住这些人性的要点，营销策划案就是一个好的方案。

• 借助能够获得信息来源的所有外力，作出基本搜集与调查研究。
• 用搜集到的信息资料，与己方优劣相比。所谓知己知彼，百战不殆。大抵如此。
• 拿出自己的方案，咨询前辈看法，在指导下进行方案优化调整。

到此，以上就是小编对于国际营销策划书的问题就介绍到这了，希望介绍关于国际营销策划书的2点解答对大家有用。